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布莱希特站了起来，快步走向讲台。
到会的记者们赶紧掏出笔和小本子，照相机也咔嚓咔嚓响个不停。
不过，布莱希特却让某些人失望了，他只讲了一句话，“我宣布，会议现在开始!”
抓住关键的要点，最重要的就是说出你要谈论的主题，其余的客套话尽量少说或不说，这样你的听众才不会感到心烦意乱。
与此同时，要注意不要说过多的大道理。
抽象的大道理能够引起人们本能的反感，顿觉趣味全无。
日本有位闻名的助选参谋饭岛清，素有“选举之神”
之称，因为很多候选人只要聘他做助选参谋，就一定会高标当选。
他曾经说过：“候选人如果懂得比喻的技巧，选举就比较顺利!”
并举出了两段话来做比较。
“最近物价一再上涨，在这种动摇的世界经济之下，我曾经具体地去研究原因，以谋求流通机构的合理化……我要以最中肯的措施为选民服务……”
“物价上涨的原因很多，就以黄瓜来说，是由中间商从很远的乡下买来，经过整理、装袋，才会到我们的手里，因为中间要经过很多的商人……”
同样是说明流通机构，后者要比前者更为易懂，但是用耳朵听，难免觉得莫名其妙，而且因为听不懂，就会感到不安而不想接受。
至于后者，因为举出了黄瓜，听的人就会产生明确的形象，从而安心地听下去。
但饭岛清先生说的那句话，并非指每一件事都比喻，而是说想要赢得人心，就必须使用浅显易懂的话，才容易使人接受。
在与不太熟的人沟通时，彼此可能都会有点拘束紧张。
有的人想博取对方的好感，会使用平常不常用的繁复的句子与对方交流，这是一种无意识的心理作用，因此必须注意这点，不要说出艰深难懂的话来，以免造成沟通障碍。
当然，这一方法的运用必须针对特定的对象，并不是对所有的人都适用。
假如对方跟你并不是很熟悉，而你则一上来就直奔主题，势必让人感觉唐突，其效果可想而知。
一般说来，这一方法主要是针对那些跟自己关系比较熟悉的人，或者是在一些比较正式的场合，如：商业谈判、会场、演讲等。
在这些场合下，如果你能够做到抓住要点，一针见血，没有那么多冗长的废话，就会很快地吸引听众，使他们迅速地进入主题，接下来的事情无疑就会好办多了。
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