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成功的第一步便是让自己的利益和意图丝毫不露，让对方因为你能投其所好而情愿做你要他做的事。
尊重并突出别人的观点和利益，这是欲求他人合作有力的法宝。
人们常常不会正确使用这一法宝，是因为他们常常忘记了，如果我们过分强调自己的需要，那别人对此即便本来是有兴趣的，也会改变态度。
你必须明确，要一个人做任何事情，唯一的方法就是使他自己情愿。
要感动别人，就得从他们的需要入手。
同时，还必须记住，人的需要是各不相同的，各人有各自的癖好偏爱。
只要你认真探索对方的真正意向，特别是与你的计划有关的，你就可以依照他的偏好去对付他。
如果说服的一方强调自己的优点，企图使自己占上风，对方会加强防范。
所以，应该注意先点破自己的缺点或错误，暂时使对方产生优越感。
有些被求者，以为帮助了别人，有恩于你，心理上会不自觉地产生优越感，说不定还要对求助者数落一番。
当你认为自己可能会被人指责时，不妨先数落自己一番，当对方发觉你已承认错误时，便不好意思再指责你了。
美国著名政治家帕金斯，30岁就任芝加哥大学校长，有很多人怀疑他的能力，他却说：“一个30岁的人所知道的是那么少，需要依赖他的助手兼代理校长的地方是那么的多。”
就这短短一句话，使那些原来怀疑他的人一下子就放心了。
人们遇到了这样的情况，往往喜欢尽量表现出自己比别人强，或者努力地证明自己是有特殊才干的人，然而一个真正有能力的领袖是不会自吹自擂的，所谓“自谦则人必服，自夸则人必疑”
就是这个道理。
做人要学会以退为进，来制造退让的假象。
其实让步只是暂时的退却，为了进一尺有时候就必须先做出退一寸的忍让，为了避免吃大亏就不应计较吃点小亏。
以退为进，你必须忍人所不能忍。
大丈夫宠辱不惊，面对巨大的屈辱，能忍辱负重，在艰苦、恶劣的环境下磨炼意志，以忍人所不能忍的坚定信念，造就战胜困难的强者。
孟子说：“天降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”
人一生难免要面对许多坎坷和不平，在能成大事人的眼中，任何屈辱都不足以让其心灰意冷，相反更能鼓舞士气，激发成功的欲望。
我们都知道汉代历史学家、文学家司马迁忍辱发愤著《史记》的故事，受辱之时不改志，那就有东山再起的机会，最终会创造辉煌。
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