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不能挖到篮子里就是菜,那样是办不成事情的。
卫子期实在很高明!他抓住了公羊独这个老乡的癖好,投其所好,最后达到了目的。
所以,送礼是人之常情,但怎么送,送什么很关键,尤其是对于富有的人,你为他送礼会使他对你提高警惕,并且有时候你自己觉得礼品已够重了,可在对方看来却根本没放在眼里,这时你就应该考虑一下怎样选择对方喜欢或价格适当的礼品。
查尔斯先生在纽约一家大银行供职。
他奉命写一篇有关某公司的机密报告。
他只知道有一家工业公司的董事长拥有他需要的资料。
查尔斯便去拜访这位董事长。
当他走进办公室时,一位女秘书从另一扇门中探出头来对董事长说,“今天没有什么邮票。”
“我替儿子收集邮票。”
见此情景,董事长对查尔斯解释。
这次谈话没有结果,因为董事长不愿意提供任何资料。
查尔斯回来后感到十分沮丧。
然而幸运的是,他记住了那位女秘书和董事长所说的话。
第二天他又去了。
让人传话进去说,他要送给董事长的儿子一些邮票。
董事长高兴极了,用查尔斯的原话说:“即使竞选国会委员也没有这样热诚!他紧握我的手,满脸笑容。
‘噢,乔治!他一定喜欢这张,乔治准把它当作无价之宝!’董事长连连赞叹,一面抚弄着那些邮票。
整整一个小时,我们谈论着邮票。
奇迹出现了:没等我提醒他,他就把我需要的资料全都告诉了我。
不仅如此他还打电话找人来,把一些事实、数据、报告、信件全部提供给我。
出门我便想起一句一个新闻记者常说的话:此行大有收获!”
查尔斯满载而归。
他并没有发现什么新的真理,远在耶稣出生的一百年前,著名的老罗马人西拉斯就已说过:“你对别人感兴趣,是在别人对你感兴趣的时候。”
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