天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
刘备听后，沉思了一会，终于撤掉了玉人，摒绝奸佞小人，重新振作而务大计了。
甘夫人的说服如何能奏效呢？正是因为她先以春秋时代子罕不贪玉的典故开场，使刘备听起来犹如习习春风，以为老婆只是与他谈论历史掌故，心里自然轻松舒畅，不会有反感和警觉。
待到刘备解除精神防线，正欲垂耳听夫人的絮絮私语时，甘夫人却“篇末点题”
，使刘备在遭受一击时，顿时头脑清醒起来，意识到夫人讲典故的用意，同时也感悟到夫人之意是“苦口良药”
，自己确实险些丧志，于是立即下定决心，幡然改进，撤玉人，拒小人，致力于经世治国之大事了。
3．以情感人
所谓晓之以理，动之以情，也就是说人有时不容易被道理说服，却容易被感情所打动。
如果你懂得这个道理，就很容易地说服你的上级。
琼斯是芝加哥的一位富有的慈善家，他把大量的时间和金钱都奉献于心脏病的研究，这是他最热心的一项事业。
国会参议院的一个委员会正在就建立全国心脏病基金会的可能性进行调查，要求琼斯到会作证。
为了准备发言，他请教了一些最优秀的专家。
民间的心脏病研究组织配合他的工作，为他准备了递交给参议员们的呼吁书和简明翔实的文件。
当他带着准备好的发言材料去出席听证会时，他发现自己被安排在第六个发言作证，前五人都是著名的专家、医生、科学家及公共关系专家，这些人都终生从事这方面的工作。
委员会对他们每个人的资格都一一加以盘问，还会突然问道：“你的发言稿是谁写的？”
然而，琼斯看出，缺乏医学专业知识的议员们对专家们的内容高深的演讲仍然半信半疑。
轮到琼斯发言了，他走到议员们面前，对他们说：“先生们，我准备了一篇发言稿，但我决定不用它了，因为，我怎么能同刚才已发表过高见的那几位杰出人物相比呢？他们已向你们提供了所有的事实和论据，而我在这里，则是要为你们切身利益而向你们作一呼吁。
你们是美国的优秀分子，肩负重大的责任，决定美国的沉浮。
现在你们正处于生命最旺盛时期，处于一生事业的顶峰。
你们日夜为国家呕心沥血，工作十分紧张和辛劳，正因为如此，你们的心脏最有可能受到损害，你们最容易成为心脏病的首先牺牲者。
为了你们自己的健康，为了你们家庭中时常祈祷你们安康的妻子和儿女，为了千千万万个把你们送进这个大厅的选民们，我呼吁和恳请你们对这个议案投赞成票！”
琼斯面带感情，慷慨陈词，一口气谈了三刻钟，议员们被彻底地征服了：不久全国心脏病基金会就由政府创办了，琼斯成为首任会长。
琼斯在自己的发言中带着对议员的感情，指出了心脏病对议员们本身的威胁，使对方服从于自身的安全需要，这是他演说成功的关键。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！