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但是雷特看准了约翰是把好手，如果能够把他拉到自己身边，将会让自己如虎添翼。
可他怎样使这位有为的青年抛弃自己的计划来报社就职呢？雷特陷入了深深的思考，不久之后，他就想出一个好方法：婉求！
为了取得约翰的信任，雷特请他到联盟俱乐部去吃饭。
饭后，他提议请约翰到报社去玩玩，让他知道自己的工作是干什么的。
从许多电讯中间，雷特找到了一条重要消息，恰巧负责这个消息的国外新闻编辑不在，于是雷特就对约翰说：“请坐下来，麻烦你帮我为明天的报纸写一段关于这条消息的社论吧。”
约翰连想都没有想就答应了，提笔就做。
果然不出雷特所料，约翰的社论写得很棒，雷特同事看了之后也很赞赏，于是雷特请他再帮一个星期、一个月，渐渐地雷特干脆让他担任这一职务，而这个时候约翰也因为一个星期、一个月地做着这个事情，慢慢地喜欢上了这个行业。
就这样，约翰在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，留在纽约做新闻记者了。
这就是婉求，雷特凭着这一策略，猎获了他物色好的人选，而约翰也在试一试、帮朋友忙的动机下，毫无压力地接受了对方的婉求，放弃了设定好的人生取向，而选择做新闻记者。
在拉拢约翰之前．雷特没有选择央求的方式，他甚至一点都没有泄露自己的本意，只是劝诱约翰帮自己赶写一篇小小社论，而约翰也不会因为这一件小事而拒绝对方。
于是雷特最后圆满地实现了自己的求人目的。
由此可以得出一条求人的规律，那就是：央求不如婉求。
第二，引起别人的兴趣。
让别人出于个人兴趣自觉加入到自己的事业中来。
要婉求别人去做一些很容易的事情时，得先让对方体会到其中的乐趣或者是强烈的刺激，产生一种一探究竟的渴望。
那么这样的请求肯定能成功。
贝尔是电话的发明人，但是他没有足够的资金来推广这项发明，所以他一直在寻求提供资金的合作者。
一次，他来到一个叫许拜特的大资本家家中，想要从他那里拉到一些资金。
但是他知道许拜特是个脾气古怪的人，向来对电气事业不感兴趣，所以想要从他那里拿到推广电话机的资金是一件非常困难的事情。
但是贝尔没有放弃，而是想着该怎样让他发生兴趣并为之解囊呢？
来到许拜特的家中，贝尔没有直截了当地向对方说明推广电话机预算能获得多少利润，也没有对他解释电话机的科学道理，而是坐了下来，弹起了客厅里的钢琴。
弹着弹着，他忽然停了下来对许拜特说：“你可知道，如果我把这只板踏下去，向这钢琴唱一个声音，这钢琴便也会复唱出这声音来。
譬如，我唱一个Do，这钢琴便会应一声Do，这事你看有趣吗？”
听到这些，许拜特放下手中的书本，好奇地问：“你能告诉我这是怎么回事吗？”
这时，贝尔才详细地向他解释了和音和复音电话机的原理。
通过这次谈话，许拜特愿意负担一部分贝尔的实验经费，贝尔如愿以偿。
这也是一种婉求的方式。
事实证明，婉求的方法是正确的，可行的，效果也是相当明显的。
以后在求人办事的时候，不妨一用！
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