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语音未落，戴高乐及众人听后哄堂大笑。
丘吉尔的这番幽默消除了谈判双方参与人员的紧张情绪，营造了良好的会谈气氛，使谈判在和谐信任中进行下去。
在谈判开始后，礼貌问候对方，轻松地引入谈判的话题，讲究策略，有礼有节，求同存异，必要时运用一些幽默诙谐的语言，调节一下紧张沉闷的空气，放松一下绷得太紧的心弦，营造轻松愉快的气氛。
丘吉尔与罗斯福的一次传奇性会谈就让人忍俊不禁。
“二战”
期间，武器紧张，丘吉尔来到华盛顿会晤罗斯福，请求军需物资方面的接济。
会谈在第二天进行。
次日凌晨，丘吉尔正躺在浴盆里，抽着大号雪茄，做沉思状。
没想到罗斯福突然推门进来。
丘吉尔赤身**，大腹便便，大肚子还露出了水面。
两人相视不禁一愣。
丘吉尔却微微一笑，说：“总统先生，大英帝国的首相在你面前可真是没有半点隐瞒哩！”
说罢，两人都不约而同地笑了起来。
就在这轻松的瞬间，让人忘却了战争，忘却了艰难，开始真诚地合作。
所以，这次谈判非常成功。
谈判双方是一对矛盾的统一体，为达成协议，双方不可能摒弃竞争，也不可能拒绝合作，那么合作，就应该有一个良好的合作气氛，这是从谈判一开始就应该考虑并注意的。
首先，在谈判开始以前，主动热情地去接触对方，发掘双方的共同点，为谈判打下良好的基础。
可以就双方的兴趣爱好，双方曾有过的合作经历或共同认识的朋友，进行交谈，引起双方心灵“共振”
的变化。
对各种各样谈判都能稳操胜券的美国人荷伯·科恩认为：“世界是一张巨大的谈判桌。”
这话很有道理。
我们每个人在社会生活中都不可避免地与他人接触。
个人的，团体的，或为荣誉，或为金钱，或为地位，或为自由……这样，你就自觉或不自觉地成为谈判的参与者。
在一般人的心目中，谈判是很庄重与严肃的。
其实，谈判运用幽默，可以缓和紧张形势，促成友好和谐的气氛，无形中缩短了双方的心理距离，减弱了对立感。
适度的幽默对树立良好的气氛有很大好处。
让人们放松精神，进一步密切双方关系，营造出友好、轻松、诚挚的合作氛围。
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