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（６）让客户签名，不要怕提及钱。
成功的推销员会告诉你，要及时收款。
只有当你及时收款时，客户才会认为产品是他们自己的了，如果推延付款就会很容易一拖再拖。
我没法用这么短的篇幅写出适合各种生意的推销原则，但我可以向你推荐一本书——查尔斯·B·罗斯福的《成交的秘诀》，它会让你有新的发现的。
最后，我想向你透露我的一项成交秘诀，它或许能给你带来很大帮助。
这是我1924年从另一个名叫威尔克斯的推销员身上学来的。
当时威尔克斯先生的薪金非常微薄，也只能满足一家人的一日三餐，他们的日子过得紧巴巴的，威尔克斯先生连一件像样的衬衫都没有，他的领带也常常是皱巴巴的，但他面临的最大困难是销售上的打击。
他通常得到的客户回答是：“我会再考虑一下，我们约个时间再谈吧。”
可是第二次会面时，威尔克斯先生总不知道该说些什么，他觉得该说的在第一次会面时就已经说完了。
于是他最后等到的结果常常是：“我考虑过了，我现在还不需要。”
后来，有一天，他突发奇想，有了一个新主意，果然那个新主意给他带来了好运气。
他把那个办法告诉我时我还有点怀疑，但最后我还是去试了。
那是我和一位建筑商的第二次见面，我严格按照威尔克斯先生说的去做，在会谈前把客户要填的表格填好，包括姓名、住址、联系方式什么的，还在客户签名那一栏里画上着重号。
进了他的办公室，我就直接走到他面前，把表格放在他面前的桌子上，我用威尔克斯先生教我的方法问了一句：“这样可以吗？先生。”
他惊讶地抬起头来问我：“这是什么，一份申请表？”
“不是。”
“不是？那又是什么呢？”
“在您还没签上名字之前它不是。”
我说着就把笔递给了他，并指了指做了着重标记的地方。
他下意识地接过笔，看着表格，大概过了有五分钟，他说：“我看我还是把它签了吧，或许以后还真会有什么麻烦呢！”
然后他又问：“一年要交多少钱呢？”
我极力控制住自己的激动，说：“432美元。”
“那我就先交一年的。”
一笔生意就这样成交了，简直太令人震惊了，威尔克斯先生的方法用起来还真的非常有效。
从那以后，凡是我尝试用这招技巧的，我都没有遭到拒绝。
对于顾客来说，这一招把他们的注意力从如何拒绝我转到了如何签字上面来了。
也可能正是这样，使顾客很快就做出了行动而不是去仔细考虑。
我相信如果第一次会面时就用这种方法，生意也就有可能在第一次成功了。
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