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几年前，一个从一所声誉卓著的名牌学校毕业的名叫爱德华的青年来求助于我，他曾雄心勃勃干了两年推销，但业绩甚微，于是非常失望，他说：“贝特格先生，我适合干推销工作吗?”
我说：“爱德华，你完全适合干推销工作。”
他听了后脸色阴沉下来。
我接着说：“谁都可以干推销员，可我们总是限制了自己想干的事。”
爱德华听后说：“我不明白。
我总是忙碌地工作，忙得连给自己买一条领带的时间都没有。”
这时，我突然明白，爱德华是一个行动上很慢的人。
我劝他参加一个六点钟俱乐部。
他问道：“什么是六点钟俱乐部?”
我说：“记得富兰克林说过，一些人还生活在古老的年代，还有一些人从没有成功过，因为他们迟于行动。
所以，我把闹钟拨快一个半小时，这样，我就可以用这一个半小时来读书。
当然了，我也会早睡一会儿。”
那天，爱德华就买了个闹钟，参加了六点钟俱乐部。
照我的办法，他也把星期六列为“自我组织日”
，没有多久，他就不怀
疑自己是否能干好推销员了，何况他干得还很成功呢!几年后，爱德华出任东部一家大公司的经理。
不久前，我会晤IBM公司的一名负责人。
我问他认为“每周工作单”
有多重要?他说：“我们为每个推销员都配备了最重要的工具，以获得成功。
这个工具就是‘每周工作单’，单子的内容是他们下周要做的工作和要见的人。
单子的副本还要交给我们一份，以便指导他们工作。”
我问，“这种做法是否在你们开‘设的29个国家的办事处中都执行?”
他说：“当然了。”
我又问：“如果有的推销员拒绝执行呢?”
他答道：“这是不可能发生的。
如果谁拒绝，就别想再为我们工作。”
他说得是那么坚定。
我见过的绝大多数成功的人士对时间都是严格掌握的。
最近，费城联邦人寿保险公司领导人芬伦斯·杜林先生给我讲了他的一次经历。
一天晚上，他给宾州分公司的经理迈克挂了一个电话，说下周他将去西部约见几个分公司的经理，下周二将与迪克会面，可迪克却说他虽然也急切希望两人的会晤，但在下周五前没有时间。
按两人商定好的时间，第二个星期五，芬伦斯与迪克共进了午餐。
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