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第二天，辽兴宗召富弼一同打猎，途中又说：“如果你们能割让土地，我们可以保证两朝永远友好！”
富弼说：“你们若以割地为光荣，就应该明白，我们也一定以丧失土地为耻辱了。
我们两国如要永远友好，怎能让一个得到荣耀，而另一个蒙受耻辱呢？”
打完猎后，辽兴宗说：“你所讲的荣辱那番话，很有道理，割地的事就算了。
现在商量一下两国结亲的事吧。”
富弼说：“婚姻关系容易产生新的矛盾，而且本朝长公主出嫁时，嫁妆不过十万钱，哪里比得上每年赠送给你们钱币有利呢？”
辽兴宗觉得这个富弼真是说得头头是道，干脆还是以岁币来结盟吧，不过，这岁币要得比以前多上几倍。
富弼听到要增加岁币的消息后，表示这样大的决定要回朝向皇帝汇报，如果皇帝会同文武官员商量后同意这一要求，到时再来签订盟约。
富弼回朝后，宋仁宗及大臣们听说北朝不用割地、不用和亲，只要多多的岁币，都同意增加岁币来换取和平。
于是，富弼又再次出使契丹，签订盟约，在书写签约的过程中，两朝不免又有文字冲突。
辽兴宗说：“南朝既然同意增加钱币，就应该写为‘献上’。”
富弼说：“南朝是兄，北朝为弟，哪有兄献给弟的道理呢？”
辽兴宗有点生气：“你们既然愿意增加岁币，说明你们害怕我们出兵，既然有所惧怕，又何必在这两个字上较真呢？假如我一气之下发兵南下，难道你们就不后悔吗？”
富弼义正词严地答道：“我朝皇帝爱怜两朝的老百姓，因此，愿意作出一些让步，维持原有的同盟，这怎么能说是害怕你们呢？如果大王您要用兵，那么，是非曲直谁胜谁负，这就不是本使臣所能知道的了。”
辽兴宗发现没有办法说服富弼，只得退步道：“那就改为‘交纳’吧！”
众所周知，外交谈判常带有鲜明的功利色彩，如果直露无遗地向对方表明己方的立场，态度强硬，往往会引起对方的逆反心理，导致谈判难以成功；而有意搞点迂回战术，让对方觉得是站在对方的立场上考虑问题，却有助于达到自己的目的。
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