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有一位出口商与犹太商人签订了1万箱蘑菇罐头契约，契约规定为：“每箱20罐，每罐100克。”
但出口商在出货时，却装运了1万箱150克的蘑菇罐头。
货物的重量虽然比契约多了50%，但犹太商人拒绝收货。
出口商甚至同意超出契约重量不收钱，而犹太商人仍不同意，并要求索赔。
出口商无可奈何，赔了犹太商人的全部损失，还要把货物另作处理。
犹太商人看似不通情理，但事实并不那么简单。
首先因为犹太人极为注重契约，犹太人生意经的精髓在于契约。
他们一旦签订契约不管发生任何困难，也决不毁约。
当然他们也要求签约对方严格履行契约，不容许对契约不严谨和宽容。
相反，谁不履行契约，就会被认为违反了神意，犹太人是绝不会允许的，一定会严格追究责任，毫不留情地提出索赔要求。
犹太商人认为，订立契约之前是可以谈判、讨价还价的，任何一方都可自主妥协让步，也可以不签订约定书，这都是订约前各方的权利。
但一旦双方订下了约就一定得执行。
否则，凡是违约的一方，必将招致犹太商人的厌恶，并要求对其损失做出赔偿。
在现代的商业交往中，常常会出现一些因彼此不相信而导致交易破产的事情。
但是各国商人在和犹太人交易时，对对方总存有履约的最大信任，也会对自己严格要求。
他们相信对方，同时告诫自己，不要对犹太人失信或毁约，这样才能获得与犹太人做生意的机会。
如果我们仔细研究犹太商人重信守约所带来的好处，就会发现：犹太商人有了信誉就等于有了市场，拥有了市场就拥有了财富。
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