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3．用“投其所好”
来看人
看人的窍门很多，也不是人人能懂，但有一则《伊索寓言》里的故事却很值得参考。
故事是这样的：
有一个王子养了几只猴子，他训练它们跳舞，并给它们穿上华丽的衣服，戴上人脸的面具。
当它们跳起舞来时，逼真精彩得像人在跳舞一样。
有一天，王子让这些猴子跳舞，供朝臣们观赏，猴子的精彩演出获得满堂的掌声。
可是其中有一位朝臣故意恶作剧，丢了一把坚果到舞台上去。
这些猴子看见了坚果，纷纷揭掉面具，抢食坚果，结果一场精彩的猴舞就在朝臣的嘲笑中结束。
这一则寓言说明了猴子的本性并不因为学习舞蹈和戴上面具而改变，猴子就是猴子，看到坚果就原形毕露。
如果把人比成这故事中的猴子，人不是也戴着假面具在人生的舞台上表演吗？因此小人戴上面具，会让你误以为是君子；恶人戴上面具，会让你误以为是善人；好色之徒戴上面具，会让你误以为是柳下惠。
真是令人防不胜防！
我们为人处世，虽然要求不害人，但防人之心却不能没有，因此识破假面具的功夫也就不能不学习一些了。
我们不妨用前述寓言中的道理来看人，那就是——投其所好！
猴子不改其好吃坚果的本性，因此看到了坚果，就忘了它正在跳舞娱人。
人的表现虽然不会像猴子那么直接，但不管他怎么伪装，碰到他心仪的东西，他总会无意识地显现他的真面目。
因此好色的人平时道貌岸然，但一看到漂亮的女性就会两眼色迷迷，言行失态；好赌的人平时循规蹈矩，但一上牌桌就废寝忘食，欲罢不能。
不是他们不知道显露这种本性不好，而是一看到所好之事或所好之物就忍不住要掀掉假面具——就像那群猴子。
在现实中，你可以主动地“投其所好”
，倒不是先了解其“所好”
再“投之”
（因为若先了解其“所好”
，就不用费心了），而是在刻意安排的情境中去了解其所好。
譬如说，如果你想了解某个人的喜恶性，可主动安排，若某人真的有某方面的喜好，假面具至少要掀掉一半，甚至忘形到忘了他应该扮演的“角色”
，**裸地露出真面目。
而你便可以从其表现来推断他其他方面的性格，作为与他来往的参考。
有些商人就是用这种方法来掌握客户的。
如果你没有能力安排各种情境，那么也可以利用各种机会趁机观察其所好。
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