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他的表情没什么变化，下颌的线条依旧冷峻，只是那双眼睛，又开始审视沅宁。
亦或是一种评估。
沅宁当然感受到在这样的场合，他刻意表现出的疏离。
她几乎确信，如果她今天表演了一场幼稚的行为，伊莱亚斯会蹙着眉头，将她请出去。
她自认他对自己有些好感，但好感度有限，他的耐心更有限。
大抵他会提醒她一句：“Wynne，这不是你该来的场合。”
沅宁当然知道，如果她到了这里还跟他们讲情怀、讲艺术，被请出去是应该的。
“十分钟。”
他说，“从现在开始算起。”
他最终抬手看了一眼手表的指针。
沅宁点头。
她没有坐下，而是直接打开了文件袋，将打印好的方案分发给桌边的每一个人。
包括理查德。
动作干脆利落，像她本就是团队的一员。
“我知道柏修斯对ova的规划是：收购后快速工业化，通过半机械生产扩大产量，主打高端大众市场，目标三年内实现35%的年化回报。”
她开口，语速平稳，“这是一个非常优秀、风险可控的经典策略。”
她先肯定对方，这是谈判的基本技巧。
昨晚刚学的。
“但我想提出一个可能性：如果我们将品牌价值曲线拉长、做厚，而不是追求短期峰值，最终的总体回报可能更高。”
她走到会议室前方，那里有一块白板。
没有预先准备PPT，她就用最原始的方式。
“ova的核心价值是什么？”
她写下第一个词，“手工独特性。
这是无法被完全机械替代的，也是它能在众多奢侈品牌中保持差异化的根本。”
“女士，我们只看可预测的现金流。”
伊莱亚斯团队中以为带着细框眼镜的女性分析师开口。
沅宁在白板上画了两条曲线。
第一条先陡峭上升，然后缓慢趋于平缓，这是柏修斯的现有方案。
第二条起点稍低，上升得更平缓，但在达到某个点后，斜率开始改变，持续攀升，最终在时间轴的更远处，远远超过了第一条线。
“这是基于规模经济的逻辑，非常正确。”
她话锋一转，“但这条逻辑有一个隐形天花板：品牌稀释。
当ova的包出现在更多人的肩上，它的独特性就在衰减。
随着时间推移，它的溢价能力会下降，被迫陷入与其他奢侈品牌的同质化竞争，最终需要投入更多营销费用来维持定位，这就是为什么这条曲线后期会趋于平缓。”
她指向第二条曲线。
“而我提出的方案，是将ova视为一个价值放大器。
我们不追求规模扩张，反而要主动收缩供给，提高准入门槛。”
她在白板上写下几个关键词：会员制、邀请制、年度配额、工坊沉浸体验。
“具体来说：第一年，我们只开放12个会员名额。
不是购买，是邀请。
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