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§第1章 如簧巧舌之社交语言艺术(第2页)

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,都是技艺拙劣的高帽工厂加工的伪劣产品,因为它们不符合赞美和恭维的标准。

高帽尽管好,可尺寸也得合乎规格才行。

滥做过重的高帽是不明智的。

赞扬招致荣誉心,荣誉心产生满足感,但人们发现你言过其实时,常常因此感到他们受到了愚弄。

所以宁肯不去恭维,也不宜夸张无度。

某公司有位A女士,漂亮且聪明,而且嘴巴很甜。

她的上司非常爱漂亮,又会搭配衣服,稍一动手,就变出很多看似一套套的新衣服。

而那位甜嘴巴的女士,却成为了这位上司的苦恼。

因为,每天早上一到公司,对方那种令人不舒服的赞美就涌入耳中,“哇噻!

经理!

又买了一套新衣服,对不对?颜色好漂亮喔!

穿在您身上就是不一样。”

隔天一见面,又来了:“看看看!

又一套了,很贵喔?还有项链、耳环,也是新的吧?我就缺这个本事,不会像您如此会打扮。”

不仅如此,她还当着客户“恭维”

上司,说辞几乎都是:“在我们‘经理’英明的带领之下,我才有今天的成绩,好多人都问我跟我们‘经理’多久了?其实也没多久啦,但是大人大度,肯教我嘛!

对不对!”

上司终于被她的过分“恭维”

及不诚的眼神弄烦了,只好告诉她:“不是你没看过的就是新衣服,我的衣服有的五六年了,只是保养得好,配来配去就不一样啦!

你一嚷嚷,人家以为我多浪费,怎么天天买新衣,以后请别再说我的衣服啦!”

这位甜姐儿给上司送的高帽就很不得法,首先内容千篇一律、毫无新意,其次她的赞美给人的感觉就是不真诚。

触犯了这两条送“高帽”

的大忌,她的领导会喜欢才怪。

那么怎样才能完美地送出赞语呢?

(1)赞美要有独到之处

赞美战术是人们经常使用的,针对某个特定的人,可能有一些赞美是他经常听到的。

这些赞美往往是针对他的最突出、最明显的特点的,如外表看来比实际年龄更年轻、外表漂亮英俊、气质不凡等等,这些赞美之辞,对他而言已听到很多次,已成习惯,再听到同样的赞美,其效果会遵循报酬递减定律,最后被他解释为常规的交往程序,而不再具有特定的意义,甚至还会认为你对他没有更深入的了解。

因而,要把赞美的效果推向极致,你应该尽可能使自己对对方的赞美新颖些,与对方经常听到的赞美有所不同。

新颖的事物总是优先引起人的注意,这时的赞美才能真正起作用。

但既强调赞美的真诚基础,又要尽量新颖,这就需要你细心观察对方,深刻了解对方,赞美的内容由外及内,发现他不易为人发现的优点。

这种发现显然需在大量的、深刻的交往中才能完成。

(2)赞美不可过多过滥

在一段时间里,你对同一个人赞美的次数越多,那么赞美的作用力也就越低。

比如故事中的A女士,她不停地赞美上司,她的赞美起不到应有的效果,反而会让人觉得肉麻。

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