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§第1章 如簧巧舌之社交语言艺术(第16页)

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二是由于时间限制或主意改变,对方不想再谈下去了,往往会以沉默不语来暗示。

这种情况,就要准确判断,适可而止,及时告辞,一般不要让对方为难,不要只是“一厢情愿”

第三种沉默是由于双方相互不了解,不知怎样谈才比较得体,或是问题难办,使人越发拘谨,影响了交谈顺利进行。

这种谈过几句就冷场的现象经常在与陌生人初次交往的过程中出现。

很多人之所以不愿与陌生人交往,其主要顾虑就是怕无话可说,或是话不投机。

遇到这样的沉默就要巧找话题,打破沉默。

其实李磊可以和未来姐夫谈的话题有很多,比如姐弟俩的趣事、家里的情况,甚至也可以聊聊网络游戏、武侠小说……只可惜他们都没有找到共同话题,只好漫无边际地闲聊几句,把场面弄得既冷清又尴尬。

从具体情况出发,可以选择采取这样的方法:

(1)在相同或近似的因素上找话题

有位朋友谈了他亲眼目睹的一个场面。

一次他外出住旅店,一个先他而住的旅客已悠闲地躺在**看电视,一个后他而住的旅客休息片刻,沏了一杯茶,边品茶边研究起那位先来者:“师傅来了好久啦?”

“比这位客人先来一刻。”

“听口音不是大连人啊?”

“噢,山东枣庄人!”

“枣庄是个好地方啊!

我读小学的时候,就在《铁道游击队》连环画上知道了,3年前去了一趟枣庄,还满有兴致地玩了一遭呢!”

听了这话,那位枣庄客人马上来了兴趣。

于是,这两个人便从枣庄和铁道游击队谈开了。

那股亲热劲,不知底细的人还会以为他们是旧友重逢。

接着他俩互赠名片,一起进餐,很快还谈成了一笔生意,睡觉前双方居然在各自带来的合同上签了字……

他们的交谈与成功,就在于找到了共同点。

双方的共同点、接近处正是进行交谈的突破口。

(2)你想了解什么就问什么、谈什么

在初次交往中,各自都有一定的意图,那就可以依据你的意图,提问求答,你想了解什么就可以问什么。

但在这样做的时候要注意两点:不要形成一串的盘问,不要探听对方的隐私。

最好的做法是你想了解对方的什么情况,你就先谈自己的什么情况,你扩大自己的开放区域来促使对方扩大开放区域,这样就容易找到许多可谈的话题。

如你想了解对方的业余生活,可以问对方:平时有什么兴趣爱好?业余时间喜欢做点什么?但是很可能对方只说了“喜欢旅游,听听音乐”

这么一句话,就不再说了,那你就谈谈自己的业余爱好,谈得具体、详细一些,这样就会引发对方的谈兴,使交谈趣味相投。

(3)可以就社会热点问题进行交谈

陌生人双方刚一接触,纯属个人生活的事情不宜多谈,但可以对时下人们所共知的社会现象热点问题谈谈看法。

如果对方还不知道,可以稍做介绍。

比如近期影响较大的社会新闻、电影、电视剧和报刊文章等等,都可以作为谈话的题目和接近的媒介。

(4)从眼前和身边的具体景物上找话题

面对面的直接交流有一个显著的特点,就是双方共处同一个场境。

实在无话可说的时候,也可以从目光所及的景象中和身边存在的物品上寻找话题,引出兴趣。

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