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§约见客户的礼仪
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我们在约见客户时，一定要弄清“here”
，即约见对象是谁，约见时间是多少，约见地点在哪。
不要认为这只是一件很简单的事，这三个要点往往会决定你推销的成败。
1.确定约见对象
我们必须搞清约见的对象到底是谁，对有权决定购买的推销对象进行造访，避免把推销努力浪费在那些无关紧要的人身上。
在确定自己的拜访对象时，需要分清真正的买主与名义上的买主。
曾有这样一件事：一名推销小姐与某机电公司的购货代理商接洽了半年多时间，但始终未能达成交易，她感到很纳闷，不知问题出在哪里。
反复思忖之后，她怀疑自己是否一直在与一个没有决定权的人士打交道。
为了印证自己的猜测，她给这家机电公司的电话总机打了一个匿名电话，询问公司哪一位先生管购买机电订货事宜，最后从侧面了解到把持进货决定权的是公司的总工程师，而不是那个同自己多次交往的购货代理商。
能否准确掌握真正的购买决定者，是推销成功的关键。
跟没有购买决定权或无法说服购买决定者的人，不管怎样拉关系、讲交情都无助于推销，充其量只能增进友谊罢了。
2.选择约见时间
在日常工作中，千万不要以为只有上门访问的时候才算推销。
不少推销员的计划没有成功，原因并不是设想本身有误，也不是主观努力不够，而是由于选择约见的时机欠佳。
特别是在进行未曾约定的推销访问时，由于事先没有通知和预约，很可能对方具有决策权的“真正买主”
出差在外或正忙于手头工作。
这时如果突然上门，会使对方感到措手不及，也容易使推销活动无功而返。
要想掌握推销的最佳时机，一方面要广泛收集信息资料，做到知己又知彼。
另一方面要培养自己的职业敏感度，择善而行。
下面几种情况，可能就是我们拜访约见客户的最佳时间：
（1）客户刚开张营业，正需要产品或服务的时候；
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