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§第三章 天地之间(第4页)

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他们为《天地》杂志创作的封面,便是一面时代的扉页,一帧历史的画卷,蕴涵厚重,气息独特,咀嚼留香。

作者决定了作品的层次,作品决定了杂志的档次,档次决定了出版的收益,每一个老板其实都懂,但不是谁都能笼络到成名大家或新锐写手。

好在苏青脑子活,也有出版界的诸多前辈、朋友鼎力扶持,于是,开办初期便出现了“洛阳纸贵”

的局面,《天地》一出刊,常常几天就脱销了。

《天地》的火爆,到底基于什么?细究作者阵容或可知晓。

周作人、班公、陈公博、周佛海、朱朴、实斋、苏曾祥、知堂、苏红、周楞伽、丁谛、秦瘦鸥、柳雨生、胡兰成、谭正璧、文载道、汪正禾、张爱玲、杨淑慧、梁文若、冯和侠……名家、政客、出版人、编辑、编剧、评论家、当红女作家,权贵女眷,等等。

这些当时有影响力的人物,与苏青稍微熟识投缘的,都成为了《天地》的忠实作者,这也是《天地》出刊时花团锦簇的缘故。

因为作者们来自不同领域、不同行业、不同层次,就产生了话题的多样化、结构的多元化、口味的多变化。

一方小杂志,天地大乾坤,他们不经意的一个观点、一句导语、一种想法,便能勾起读者的兴趣,牢牢地俘虏人们求新追变、好奇敏锐的窥探心理,受到追捧也实属情理之中。

趁着暖来风,苏青点子活泛起来,不断有好策划助推杂志名气。

同题(命题)作文,这是大多文学爱好者喜好的文字游戏,苏青将其发扬得淋漓尽致。

曾是杂志忠实“粉丝”

的她,非常了解读者的胃口,清楚市场的需求,当然她会主动去抓住读者的心。

杂志发行的第三期,苏青就举行了一个题目为《最……的事》的征文活动。

活动不限作者,不限期限,聊聊就好,说说就行:天下事,家国事;高兴事,悲伤事;有情事,无情事;忙碌事,无聊事,事事皆可,参与尽兴,一律不设奖项和奖励,纯粹的大家谈,有兴致便好。

读者收获了,苏青受益了,作者也畅言了,众人各执己见,言论千秋,一番文思暗涌,波澜兴起,煞是好看,也足够热闹。

其实在第二期的时候,聪慧的苏青就已经找到了资金回笼的一些办法。

比如预定预售,折扣吸引等,这种当代人常用的营销诀窍,苏青早就运用自如,令人不得不佩服她的见地和思维,非常有前瞻性,一位很会做生意的女作家,在民国时期不可多得。

时常制造悬念,吊足读者胃口,这是苏青惯用的营销理念。

当读者还手捧着新期刊,津津有味阅读着文字的时候,冷不丁的一个作者、作品预告,已经将你带去了下一期精彩内容的想象中,这便是苏青的高明之处。

在大刊物《风雨谈》上打广告,借力涨势,这种办法虽没有“一两拨千斤”

的功效,不过喜欢《风雨谈》的读者,必定有人会关注起《天地》来,于是《天地》和《风雨谈》呈现双赢局面,双方皆乐。

挂“名牌”

,树“旗帜”

,一个品牌企业,必定有自己的形象代言人,《天地》也不例外,但如何打好这一张“牌”

呢?创造机会,适时推出,或许才能事半功倍。

苏青借助新年喜庆,顺势策划了一个特刊,将篇幅增大,将纸张质地变成铜版,如此便于登载作家的相片,从而产生视觉冲击,迎合了读者期待新年新气象的新鲜感觉,简单创新,却很有新意。

投身于事业中的苏青,忙忙碌碌,不断地开拓前行,她体悟着生命的真谛,体会着人间的百味丛生,也体味着离婚女子的孤独,那种难言的哀伤,一直伴随着她。

谋生谋爱,可否两全呢?

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