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发完消息，陈默看向窗外。
夜幕降临，田野和村庄笼罩在深蓝的暮色里。
手机又震，是林薇。
【林薇：谈得怎么样？】
【陈默：吴涛答应了，苏雅也基本搞定。
周五见孙总。
】
【林薇：孙总那边，需要我准备什么资料吗？】
【陈默：不用。
你那边呢？】
【林薇：创业基金的审计合同签了，正清那边下周一进场。
另外，理工这边日订单突破一千五了，该考虑扩充配送团队了。
】
【陈默：你定就行。
】
【林薇：陈默。
】
【陈默：嗯？】
【林薇：别太累。
】
陈默看着这三个字，嘴角不自觉扬起。
【陈默：不累。
你也是。
】
放下手机，他靠在椅背上，闭上眼。
脑海里快速复盘今天的进展：
江大这边，合伙人、学生会、创业基金，三条线都铺开了。
只要拿下孙总，就能快速切入。
但孙总是个变数——这种校办企业的老总，最看重的是稳定和政绩，对创新往往抱有戒心。
得想个办法，让他不得不接受。
陈默睁开眼，在备忘录里打字：
【孙总痛点分析：】
1.食堂利润率逐年下降（外包费固定，但成本上升）
2.学生投诉增多（排队久、菜品单一）
3.校领导对“智慧校园”
有要求，但他不懂互联网
4.个人面临退休，想平稳落地】
【对策：】
?用数据证明，线上化能提升食堂整体营收（虽然单笔抽成低，但订单量增加
?解决排队问题，降低投诉率
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