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“2015.11.7，歌手大赛，服务器撑住了，我们也是。”
“2015.12.3，等保三级，我们配得上。”
老杨看得很仔细，一张一张，像在阅读一部史诗。
“杨总，来这么早。”
陈默走过去。
“睡不着，年纪大了。”
老杨转身，打量着他，“小陈，你看起来比上次又累了几分。”
“但精神头还好。”
陈默笑了笑，“喝什么？茶还是咖啡？”
“茶吧，提神。”
两人在会议室坐下。
林薇端来茶，安静地退出去，带上了门。
“开门见山。”
老杨喝了口茶，放下杯子，“商业计划书我看了，三百万，三千万估值，10%。
逻辑没问题，团队我也认可。
但有几个问题，你得给我明确答案。”
“您问。”
“第一，扩张到武州、襄城、宜昌，你怎么解决本地化问题？每个城市的高校、后勤、学生特点都不一样，你那套江城模式，能复制吗？”
“不能完全复制，但核心可以。”
陈默打开笔记本，调出地图，“我们不做直营，做赋能。
输出技术后台、等保三级的安全标准、正版资源库、供应链系统，还有——最重要的——合伙人培养体系。
每个城市，我们会找一到两个像张瑞、苏然那样的本地核心合伙人，让他们去适应本地生态，我们提供支持和兜底。”
他调出一张表格：“这是江城十二个合伙人的数据。
平均年龄21岁，在职或在校，但月均收入超过五千。
更重要的是，他们对平台的忠诚度和投入度，远超雇佣关系。
这种模式，可以复制。”
老杨看着数据，点了点头。
“第二，钱。
三百万，覆盖三个城市，半年盈亏平衡。
预算怎么做的？”
“每个城市启动资金五十万，用于地推补贴、商家接入、合伙人启动。
剩下一百五十万，作为备用金和总部运营。”
陈默调出预算表，“我们测算过，每个城市只要做到日活一万，客单价十元，抽成2.5%，月收入就能覆盖运营成本。
而江城现在的数据是日活三万，客单价十二。
我们有信心。”
“第三，也是最关键的。”
老杨身体前倾，看着他，“陈默，你才大一。
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