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谈判桌上的气氛，比苏云锦预想的更僵。
第三轮谈判已经拖了两个小时，双方在业绩对赌的补偿方式上卡住了。
“盛恒要求净利润低于承诺值百分之八十才触发补偿，但你们的承诺值本身就定高了。”
宋知予的声音不紧不慢，像在念一份天气预报，“按你们现在的增长率，别说百分之八十，百分之九十都到不了。”
苏云锦这边的分析师急了：“宋律师，你这是在质疑我们的财务模型？”
“我不是质疑。”
宋知予看了他一眼，语气没变，“我是在否定。”
会议室安静了一瞬。
苏云锦没说话。
她靠在椅背上，转着手里的笔。
这是她的习惯——越紧张，转笔越慢。
现在笔转得很慢。
“那宋律师觉得，多少合适？”
苏云锦问。
“百分之七十。
触发线降到百分之七十，补偿系数从一比一上调到一比一点五。”
“一比一点五？你不如直接说让我们把公司送给你。”
“苏总，你这个说法不专业。”
宋知予看着她，“一比一点五的意思是，如果对方达不到业绩，每少一块钱，你们赔一块五。
这很公平。
因为你们看重的是对方的技术团队，不是资产。
技术团队的价值，只有在业绩达标的时候才体现。”
“那如果不达标呢？”
“如果不达标，你们买的就是一堆没用的专利。
多赔五毛，是买教训的价钱。”
苏云锦的笔停了。
她看着宋知予，宋知予看着她。
两个人隔着长桌对视，谁也不让。
徐知意在一旁轻声开口：“宋律师，你的逻辑我理解。
但一比一点五的系数，在我们的尽调报告里没有依据。
如果你们坚持这个数，我们需要补充尽调，整个交割时间要往后推三个月。”
何知南在宋知予旁边飞快地记笔记，偶尔抬头看一眼徐知意。
每次抬头，都正好撞上徐知意的目光——不是刻意看她，是徐知意说话的时候习惯扫视全场。
但何知南总觉得，那道目光在她身上停的时间长一点。
“补充尽调可以。”
宋知予说，“但你们要书面确认，尽调结果不成为重新谈判的理由。”
“可以。”
徐知意说。
两个人隔着桌子点了一下头。
苏云锦看了徐知意一眼——这个人今天话不多，但每一句都在点子上。
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