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货的稀缺性，加上渠道的稀缺性，两个稀缺性叠在一起，才是定价权。”
“你有定价权，就不是你追著钱跑，是钱追著你跑。”
陈远航放下算帐的笔，看了一下王峰，这一次能赚这么多，不是没理由的。
“就像在乾贝里头把元贝挑出来卖高价一样？”
王峰想起了前几天卖掉的元贝。
“不一样。”
“元贝再好一样只是乾贝，买家心里有个价格锚点。
他见过，他买过，他知道乾贝大概多少钱一斤。”
“你说元贝值两百二，他心里要打个问號，要货比三家才会掏钱。”
“魷鱼母是什么？”
“来买的人以前没见过。
没见过的货就不存在心理价位，你说它值二十五，它就是二十五。”
“这不是卖品质，是卖认知差。”
“认知差越大，利润空间越大。”
陈远航摇了摇头，魷鱼母和元贝不是一回事。
“我们还能拿到货吗？”
“这么抢手再来6000斤都能卖得掉！”
王峰抓了抓后脑勺，听不明白这道理，乾脆不管了。
“魷鱼母今年只有这一批了！”
“想要进货的话，得等明年！”
陈远航翻了一下帐本上记著的蔡老兴电话，魷鱼母是季节性的，今年的这一批货出清得等明年，自己有电话，等著到了时间，联繫上了就能拿货。
深夜。
陈远航一个人坐在柜檯后面翻看帐本，头顶的日光灯管发出细微的电流声，铺子里瀰漫著魷鱼母的淡淡咸香。
月光从门口斜斜地照进来，落在柜檯上，落在那本翻开的帐本上。
“十八万！”
“这几天赚的钱真的不少！”
陈远航笑了一下，帐本放进抽屉，锁好，转身上了二楼，这几天一直忙，累得呛，现在货全都出清，压力一下消失，疲惫涌上来，今天晚上好好睡一觉，明天又是新的一天。
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