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在这一点上，齐格·齐格勒特别提醒我们说，对商品询问最多、同时表示出极大兴趣的人不一定是有决定权的人。
要想迅速找出谁是决策者，那么，你就要观察他们在说话前的眼神。
在一般情况下，有很多人在说话前会看着某一个人，此人便是。
或者你可以向他们当中的某一人询问一些重要的问题，假如此人是决策者，他会准确地回答你的问题；但若不是，他就会通过眼神或言语求助转向真正的决策者。
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有一次，齐格·齐格勒去一位客户家进行推销。
在他与男主人谈到最后阶段时，他的儿子从外面回来。
当看到他的父亲选的商品时，他一口就否定了：“这种样子太难看了，而且用着也不方便，别要了。”
客户的儿子大概有十七八岁的样子，这样的孩子正处在桀骜不驯、自以为是的年龄。
齐格·齐格勒明白这次推销的成功与否，关键在这个孩子身上。
他随即与这个孩子聊了起来，把产品的大样图纸拿出来让孩子选看，他一下子看中一个精致小巧的商品。
“这个还可以。”
他指着那款设计精美但容积很小的商品说。
“哦，这个的确很美观，但不太适合人多的家庭使用。”
齐格·齐格勒看到他认同地点点头。
“不如这一款，”
齐格·齐格勒指着另外一个相同样式但容积较大的商品说，“你看，这个就比较适合你们家使用。”
随即，齐格·齐格勒又说道：“看，你已经是一个大小伙了，那口小锅做的饭还不够你一个人吃的呢。”
他听后不好意思地笑了起来。
最后他做了决定，买下了齐格·齐格勒推荐的商品，他的父亲很高兴地付了账。
信任是根本
上门推销最重要的是和客户交朋友，让对方能相信你。
你必须对其家人表示关怀之意，而对其本身，则予以推崇与肯定，同时说明商品与其美好的未来有着密不可分的关联。
这样一来，客户在高兴之余，生意自然成交了。
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拜访准备工作
“没有准备就等于准备着失败”
，拜访客户前做好充分的准备可以大大提高拜访的有效性。
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