天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
也可以采用模糊回答的方法来转移客户的注意力。
比如说当客户问及价格时，推销员可以说“这取决于您选择哪种型号”
“那要看您有什么特殊要求”
，或者告诉客户“产品的价位有几种，从几百到上千的都有”
……
价格是销售的最后一关，支付能力与支付意愿之间总是有差异的，购买意愿没有形成之前，谈价格是没有意义的，没有购买欲望，就没有谈价格的必要。
最后，必须报出价格的时候，最好加上一句建议：“在考虑价格时，也应该考虑这种产品的质量和使用寿命。”
在做出答复后，推销员应继续进行促销，不要让客户停留在价格的思考上，而是要回到关于产品的价值这个问题上去。
当乔·吉拉德最终准备报价时，还会先制造一种悬念。
“好了，我知道您现在已经开始喜欢这些产品的优良品质了。
我相信，等您发现这笔交易真是物有所值的时候，您一定会激动不已。”
稍作停顿之后，接着说：“好吧，您等了这么久，我现在告诉您价格是……”
随后，他写下价格递给他。
在客户开口之前，他又常常会满面笑容地补充说：“瞧，您看我是不是为您提供了周到的服务呢？”
事情既然到了这个份儿上，客户一般会埋单。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！