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然后气冲冲地起身离去。
如果你经验不足的话，你真的就动摇了。
然后副总经理说：“他经常这个样子，但我真的觉得你的产品不错。
如果你的价格再调整一些，我想我们可以成交。
总经理那边我可以去帮你说说。”
如果你没有注意到他们对你使用的计策，可能会说：“啊，那太感谢你了，你认为多少总经理会同意呢？”
最终生意算是成交了。
但你却上当了。
因为他其实根本就不站在你一边。
罗杰·道森说，买家用黑脸白脸的策略对付你经常是超乎你的想象的。
你同两个人谈判的时候要时时提防这一点。
通常你会看出他们以这种形式对付你。
即使人人都心知肚明，该策略也是很有效的。
破解黑脸／白脸策略的对策
对于这种情况，罗杰·道森破解的对策：
第一个策略是揭穿它。
尽管有很多解决问题的方法，但这可能是你需要了解的唯一策略。
运用此计而被当场识破的人会感到尴尬。
如果你看出对方运用此计时，你应该微笑着说：“喂，接下来你是不是要用黑脸白脸的策略？来来来，坐下来，咱们解决解决这个问题。”
通常他们会感到不好意思而偃旗息鼓。
第二个策略是你可以创造一个自己的黑脸来回击。
你告诉他们你愿意按照他们的要求去做，但公司领导决不会同意。
你虚构一个比谈判桌前在场的黑脸更加强硬的黑脸来。
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