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如果某产品的销售价格为100元，销售成本为80元，月销售额为100万元，这时候能不能实行薄利多销、薄利到什么程度为好呢？最简单的办法就是，预测这种产品的需求价格弹性系数。
假如该产品的销售价格下降到98元，那么就要预测这时候的月销售额会不会因此扩大到111万元以上？
计算过程是：产品价格从100元下跌到98元，表明毛利率下跌了2元，10%（薄利多销虽然是通过降低售价表现的，但实质是摊薄毛利差价），这时候因为降价因素促进销售的比率只有超过这11%，才可能提高总的盈利水平。
计算过程如下：
需求量变动率=需求价格弹性系数×价格变动率
=1×（20-18）18=11.11%
当然，这样得到的结果仍然是预测。
只有当实际销售增长速度超过这11.11%时，这种降价促销才是有利可图的。
所以，总体上看，究竟应该采取薄利多销还是厚利少销策略，应该从你这个企业在市场经济中的特殊地位出发，不能一概而论。
一般来说，厚利少销策略不宜多用，也不可能多用，但如果你同时具备以下条件，则表明可以适当采用厚利少销策略，这样的钱可谓不赚白不赚：
企业具有较强实力，面对市场竞争能够确保稳坐钓鱼台；
企业具有充裕的生产资金，即使产品一时卖不出去也不会影响资金周转；
产品具有某种“垄断”
市场，在相当一段时间内不会出现竞争对手；
企业能够非常精准地掌握产品、销售量、销售价格的脉冲曲线，善于见机行事、在最佳时机高价推出产品，一下子就赚个盆满钵满，然后见好就收。
薄利是不自信的表现
薄利为什么往往不能多销呢？这是因为在消费者看来，这很可能意味着生产厂家和销售商不自信。
既然你自己对你的产品也不自信，我为什么要相信你呢？所以我就不买，“不上你的当”
。
这样一来，实际上就把厂商推向了尴尬境地：薄利不能多销，两头不讨巧。
为什么会出现这种情形呢？这里有一个经济学上所称的“消费者购买陷阱”
。
例如，你正在那里起劲地通过降价促销，希望能薄利多销，可是消费者却不这样想，许多人首先想到的是“便宜没好货”
，并且继而产生如下一系列联想：
1.是不是这种产品的销售不好，或者有质量瑕疵？
2．这种商品的价格越卖越低，是不是即将过时了、要推出新品了？
3．厂家是不是遇到什么困难或者干脆要倒闭了，将来的零配件有保障吗？
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