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4．未来价格是不是还会进一步下降，不妨再等等看；等等。
有了以上种种疑虑，“买涨不买跌”
的情形就出现了：你越是降价销售，他就越是不买，把你晾在那里唱“独角戏”
。
试想，如果同样的商品，名牌产品的价格还低于其他杂牌，你还敢买吗？你的第一反应一定会想“这是不是假货”
？有了这样的疑问，无论价格多么低，哪怕是厂商亏本销售，你也不会买。
相反，如果你不降价销售，甚至价格还稍稍有所上扬，反而会让人产生一种“一分价钱一分货”
、这商品“可能质量不错”
的错觉。
例如，一般人会认为：
1．厂家又不是傻瓜，如果销售不好它会涨价吗？现在的价格一天天上涨，销售形势肯定不错；
2．市场上价格上涨的商品都是热门货，要买赶快，否则有可能买不到；
3．现在生意不好做，可是厂商还在涨价，说明它有这个自信，所以赶快买。
应该说，这两种心理是相互交织在一起的。
即使这种商品的市场需求弹性系数大于1，由于这种“买涨不买跌”
的心理影响，同样会令人哭笑不得。
那么，怎样来区分市场需求弹性和厂家的自信不自信行为呢？
要知道，所谓市场需求弹性是从整体市场而言的，具体到不同的销售商和消费者身上，表现的方式和程度会各有不同。
正因如此，所以能看到，在达成交易行为时才需要讨价还价；而讨价还价的实质，就是利用信息的不对称，来确定消费者的市场需求究竟在哪里。
俗话说，“卖的比买的精”
，又说“只有买错的，没有卖错的”
。
它们都说明同一个道理，那就是买卖双方之间的信息一定是不对称的。
既然这样，厂商按理说也就没必要一味强调降价促销。
因为在信息不透明、不对称的背景下，你便宜了对方，对方可能根本就不知道；相反，如果你用较高的价格成交，这种交易获利则可能会高出平常许多倍。
这就是市场上为什么“能拐就拐，能诓就诓”
策略到处盛行的原因所在，因为厂商在这种情况下能够比薄利多销获取更多利润。
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