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1989年在杭州创业时，他十分窘迫。
那个时候是他人生中的最低谷，苦到买不起煤球自己找一点简易的柴烧火。
即使如此，他也并没有放弃，而是经常出没于杭州的各个画廊、美术院校，只要有机会就给别人看他的笔。
正当他四处碰壁、十分窘迫的时候，改变他命运的一个人出现了。
张新根在一个画廊里遇到当时任杭州画院的副院长周文清老师。
张新根看周老师气度不凡，就拿出一支上好的鸡毛笔要送给周老师。
这次巧遇使周文清老师对他的笔产生了浓厚的兴趣，以笔会友，两个人在研究笔的过程中结下了深厚的友谊。
为了让更多的人了解他的笔，周文清决定帮他开一个笔会，并免费提供场地。
通过笔会，张新根认识了画院的更多的朋友。
周老师还帮助他解决了欠了多年的债务问题。
还掉债务后，张新根的心情也轻松起来。
时间久了，通过书画家们和顾客间的相互介绍，他的笔庄在杭州渐渐闯出了名气。
不久后，张新根将他的笔庄开在一个冷清的文化用品市场二楼的拐角里，气氛虽然冷清，但张新根却有他的目的。
喜欢毛笔的人都是一些文人，不喜欢很热闹的地方，书法家、画家来这一看就会觉得比较高雅，地方也比较宽敞。
如果环境很吵闹，顾客试笔就感觉不出来，在清静的地方，就不会打断他的思路，也能感觉到这个笔是怎么样的。
如今，张新根已经拥有两个笔庄、一家工厂，每年制作销售毛笔四五万支。
投资“人情生意”
应该是经常性的，在商务交际中不可没有，在其他任何时候，任何地点都不能没有。
人情如同人际关系中的“盐”
，缺之就会淡然无味，更不用谈有很多朋友了。
而真正的富人在这一方面往往做的是恰到好处。
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