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§营销就是遴选经销商
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处理厂商之间的关系，绝不仅仅限于处理以上几对矛盾，更不用说，上述每对矛盾又都有很多工作要做。
例如，生产商对经销商的遴选和管理就很重要。
这里先说遴选。
要搞好厂商之间的关系，对于生产商来说，很大程度上取决于对经销商的遴选。
道理很简单，找到信誉良好、门当户对的经销商，是生产商的福音。
遴选经销商从新品开发开始
生产商在刚刚开发出一种新产品，甚至在新产品开发以前，就应当寻找经销商了。
通常的情形是，企业派出营销人员去各地市场进行调查摸底，尤其是对大型批发市场的经销商进行拜访、考察、游说，赠送宣传资料，最后从中确定几家比较有实力的经销商进行重点接触。
相反，对于一些合作愿望比较强烈、自身实力不够的小经销商，则有点不放在眼里。
这时候，这些大经销商们总要向生产商提出各种各样的合作要求；颇谙此道的小经销商们，也会由于担心人微言轻而纷纷虚张声势“狮子大开口”
，企图以此取得合作主动权。
这时，这些大小经销商的惯用伎俩是，先要求生产商大量铺货，然后是广告支持、促销费用，甚至连进场费也要厂家全额拨足。
即使已经到了生产商所能承受的最大限度，可是这些经销商仍然将信将疑，希望能从生产商那里榨取更大的利益。
面对此情此景，生产商有以下几种技巧可以运用：
从个别到一般
一方面，生产商确实需要得到这些经销商，尤其是具有现成销售渠道、实力强大的经销商的支持；另一方面，生产商又不能对这些经销商过于热情，就像少女初恋一样，以保持几分矜持为好。
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