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保持几分矜持的目的，是为了保持一个清醒的头脑，不至于为了应付经销商的漫天要价而白白牺牲太多的利益，从而造成“一失足成千古恨。”
如果有必要的话，应当集中优势兵力打歼灭战，从个别突破到普及一般——首先集中力量在全国几个重点市场进行重点进攻，通过促销、广告宣传等多种方式，先把一地的销售市场开发出来。
等到市场开发成功了，顾客对这种商品的需求信息就会源源不断地传到经销商那里，经销商自然而然地就会上门寻求合作。
这时候，生产商再把当地的市场交给这些经销商去管理也不迟。
应当注意的是，生产商不要看到市场已经启动，就被暂时的“胜利”
冲昏头脑，而把上门要求合作的经销商拒之门外。
待“嫁”
而沽，往往是成为大龄青年的主要理由。
由于这时候市场已经启动，所以要求合作的经销商肯定不止一家，生产商正可以利用这个机会擦亮眼睛，慢慢地挑选经销商，以共同把市场做大。
这样做的好处是，既可以正面避免经销商的苛刻要求，又可以通过消费市场启动拉动这些经销商的进货需求，何乐而不为呢？
这里的关键在于，这样的市场开发宜少不宜多，成熟一个开发一个，每战必胜，否则会带来巨大的负面效果。
就像过去卖鞭炮的游商一样，挑着货郎担走到一个村头，总要放几个鞭炮以吸引大家前来购买。
如果这几个鞭炮声音很响，一般总会引来顾客；否则，只要其中有一个鞭炮不响，游商干脆连这个自然村也不进了，就是这个道理。
从一般到个别
从一般到个别，是指生产商同时在一个地区挑选几家经销商铺货，而不轻易答应他们的独家经销权。
等到一段时间过后，彼此之间自然会分出个快慢高低来。
这时候再确定其中一家作为总经销商，一般来说风险较小。
应当注意的是，由于一开始铺货面较广，生产商对这些经销商的底细认识不足，所以，这种铺货应当尽量让经销商付清全部货款，哪怕价格放至最低。
这样做的目的是，一方面减少自己的经营风险，防止居心叵测的经销商趁机混水摸鱼；另一方面，也借此增加经销商的经营压力。
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