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这方面比较典型的例子是，柯达快印的营销案例。
柯达公司在攻打中国市场时，一开始就在中国建立了18个办事处，同时由柯达公司提供产品、技术、培训，短时间内就在全国500个城市建立了5000多家快印彩扩连锁店。
由于一下子就拥有如此众多的、完全属于自己的产品渠道和销售终端，所以柯达公司赚得钵满盆足。
为什么这样说呢？因为在这庞大数量连锁店的背后，柯达公司既能从中赚取销售设备的利润，又能通过它们向直接用户出售产品，牢牢掌握着市场发展的主动权，中国市场占有率很快就从26%上升到了53%！
值得一提的是，柯达公司在发展连锁专卖店方面的匠心独运。
为了迅速扩大加盟连锁店队伍，它特地与中国工商银行上海分行签订协议，凡是他们的加盟业主，都可以利用贷款购买相关设备。
这样既为业主的进入降低了门槛，也为自己的销售盈利提高了保险系数。
一般来说，连锁专卖店的形式主要有以下两种：
直营连锁
这是一种由生产商负责所有开办费用的连锁方式。
由于这种方式所需要投入的资金量大，所以企业一般并不热衷于这种方式，即使采取这种方式，最终所确立的连锁专卖店数量也都会有严格限制，以免因此产生财务危机。
加盟连锁
这是一种由生产商负责供货、供品牌，生产商只负责一部分或完全不负责开办费用的连锁方式。
由于生产商采用这种方式不需要投入巨大资金，甚至不需要投入任何资金，而且又能在短时间内迅速扩张市场、把市场搞大，所以，这是生产商首先考虑选择的连锁专卖店方式。
在欧美国家，尤其是它们的快餐连锁店中，80%采取的都是这一方式。
直销
直销，就是生产商利用自己的人员、网络等途径，直接面对顾客进行推销，这在本书前面已经提到。
直销方式的最大好处是，它直接绕过了经销商、因而经销商对它完全不构成威胁。
这方面比较典型的例子是，戴尔电脑以及其他电话直销、电视直销企业的营销案例。
以戴尔电脑公司为例。
由于采用直销形式，完全没有了中间环节，也减少了商品流通成本，它与顾客之间构成了零距离接触，因此能够完全掌握和控制市场。
不但如此，它还可以为顾客提供个性化需求服务。
也正是因为如此，戴尔电脑公司的直销模式取得了辉煌成就，成为许多企业的效仿对象。
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