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真实，不仅仅是做广告的道理、做产品的道理、做人的道理，更在于许多情况下，实话实说本身最具有说服力。
这方面比较典型的例子是，“天美时”
手表的广告案例。
手表的品种非常繁多。
怎样在这一大堆手表中让消费者记住自己的名字，可不是一件容易的事。
针对同行纷纷标榜自己的产品走时如何精确，“天美时”
大胆“揭短”
，在覆盖全国的大幅广告中公然宣称，“我们的手表都有问题，走时不准。”
一看到这则广告，几乎所有人都不相信自己的眼睛——没看错吧？继续看下去才知道，原来它“平均每只手表一年走时慢365秒”
，这时候才恍然大悟——这表明，“天美时”
每天只相差1秒钟，已经是相当精确了嗳！
就这样，消费者在众多品牌中记住了“天美时”
，这则广告一时也成为人们街谈巷议的话题，这就是实话实说的广告效果。
当然不用说，这种实话实说是需要讲究“艺术”
的。
产品优势的摧残性
广告必须有鼓动性，这样的广告才会对消费者产生**力。
这就是优秀广告的第四个特点。
我们常常看到，为了达到“语不惊人死不休”
的效果，许多广告不惜以骇人听闻的手法如摧残性、危险性的演示来展示自己的产品优势，企图博得消费者的惊奇体验。
事实上这种广告的效果是很不错的。
这方面比较典型的例子是，法国3号胶水的广告案例。
一位英俊潇洒的男子叨着一支雪茄烟，悠闲地站在地板上。
当观众看清楚了这一幕镜头以后，镜头突然一转，这下大家才发现，原来他的一只脚被粘在天花板上，整个人悬空倒立着！
为什么他有如此大的本事？莫非他是杂技演员？非也。
他手里拿着的一支3号胶水告诉观众，是这种胶水的质量太好了，让他掉不下来！
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