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§营销为什么降价
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目前有这样一种怪现象：只要一提到营销措施，首先想到的就是降价促销。
有时甚至除了打价格战以外，似乎就无计可施了。
应当说，不管是出于有意还是无意，这种价格战随处可见，而且的确有效。
只不过是，其中主动挑起价格战的，脸上还多少有些真真假假的笑容；苦就苦了那些被迫应战的，打到后来往往颗粒无收，哭笑不得。
本书第一章已经有过关于“营销就是低价”
的阐述，然而必须提醒的是，“低价”
和“降价”
是两个不同概念，不能混为一谈。
要研究市场营销为什么要降价，必须从降价的具体原因说起。
降价原因分析
通常而言，企业在生产出新产品、并把它推向市场之前，都会预先精心设定产品的价格。
通过这种方式制订出来的价格，叫先行者初始定价。
不管这种定价高低，都不属于降价范畴。
因为这是一种试探性价格，与理论价格相比不论过高或过低，都是很正常的。
这里的所谓降价，是指在原来定价的基础上，以更低的价格进行销售。
一般来说，企业产品降价的原因大体上有以下四种：
产品先行者主动降价
新产品经过一段时间的试销以后，特别是在已经取得市场领导地位之后，往往就会通过主动降价的方式保持和巩固自己的市场领先地位。
显而易见，这种降价的主要目的是为了遏止竞争对手跟进。
正因为如此，所以才把它称为主动降价。
产品跟进者被动降价
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