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与产品先行者相对的是产品跟进者。
由于产品先行者已经在主动降价了，所以产品跟进者不得不跟着降价，以保住自己的市场份额。
显而易见，这种降价处于被动地位，实在是商家万不得已的举措，所以把它称为被动降价。
后来居上者被迫降价
新的同类产品投入市场时，为了能够后来者居上（谁都希望能后来居上），通常必须挑战先行者的领导地位，以便尽快占领市场。
然而，与先行者相比，后来者毕竟处于不利地位，这时候最有效也最能想到的就是降价措施。
很显然，这种降价属于被迫降价。
因为市场上已经有同类产品存在，如果自己在价格上不占优势，就难以突破现有的市场格局。
随波逐流者跟风降价
除了上面几种降价类型外，还有很多产品和企业在随波逐流、盲目跟着降价。
仔细对这些随波逐流者进行研究，会发现它们的降价似乎并没有什么确切的理由。
降价的时间、幅度都有太多随意之处。
因为它们在市场上本身就缺乏市场主动权和控制能力，所以降价之后能否取得理想效果连他们自己也不得而知，只能听天由命。
遗憾的是，这样的随波逐流者目前占大多数。
降价策略研究
根据以上几种降价类型，企业在实施降价策略时应当做到头脑清醒，以便于能够真正通过降价带来实际利益。
具体降价策略有：
产品先行者的降价策略
相对而言，产品先行者在采取降价策略时拥有较多主动权。
因为你的产品本身在市场上就处于领导地位，或者根本就没有竞争对手，包括市场价格在内的诸多因素都由你说了算。
况且，这场降价本来就是你首先挑起的，在许多方面别人根本不清楚你要采取哪些策略，主动权就更多了。
这时候，产品先行者在发动价格战时应当考虑这样几个问题：
1.降价能否扩大我的销售规模？能够扩大到多少？
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