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§营销为什么会失火(第3页)

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因为按理来说,出现任何问题都应当首先寻找原因,然后再予以解决。

如果原因主要在顾客那里,那么责任就应当主要由顾客承担。

遇到善于处理事故的人,这时候通过给顾客道个歉、打个招呼,或者陪喝一杯酒、送几瓶啤酒的方式,都很容易“收买人心。”

如果原因主要在店家,那么问题就应当由店家负责。

这时候,如果顾客提出的要求相对合理,就应当予以满足;如果很不合理,那就应该请示上级、受权处理。

可现在的服务小姐却全然打乱了这样的处理程序,而是自作主张,甚至用带有“威胁”

的口吻来对待顾客,就明显不妥了。

从中得到的启示

“火锅事件”

从消费者角度看,是一起很普通的消费者维权事件,可是从营销角度看,还能得到许多其他启示:

不能角色错位

“消费者是上帝”

不仅是一句口号,更重要的要把它付诸于实践。

每个员工都应当牢记自己是为消费者服务的,不该发生角色错位。

尤其在那些竞争激烈的服务行业,这样的事情一旦处理不好,“得罪”

了消费者,他们的口碑相传会导致失去很多生意。

提高“灭火”

技术

企业应当培训员工学会处理顾客投诉,提高他们的“灭火”

技术,这一点非常重要。

在本案例中,无论是前面的服务员还是后来的领班小姐,对此显然都缺乏应有的驾驭能力。

这种事情处理不好所造成的恶劣影响是难以消除的。

学会真诚和倾听

发生“火灾”

后,服务人员首先应当倾听顾客投诉,用真诚态度对待顾客,千万不能和顾客争吵,最理想的方式是将危机消灭在萌芽状态。

这种问题处理得好,就可以化危机为机遇——本来是一件坏事,最后反而会成为一件好事,弄得双方皆大欢喜,甚至“不打不相识”

,由此培养出一批忠诚顾客来也是司空见惯的。

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