天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
显而易见，这样的传播速度已经远远超出了“一传十、十传百”
的效果。
免费赠送，诱敌深入
这方面比较典型的例子是，INTUIT公司的营销案例。
INTUIT公司有一款非常流行的QUI个人财务管理软件，它的非常流行一半功劳归于病毒营销方式。
按照传统的营销渠道，生产商应当首先做广告，宣传产品的优点，然后一级一级通过经销商到达最终用户手中。
可是在推广QUI时，该公司告诉消费者：如果你订购这个产品，可以不必花一分钱——如果你在打开这个产品后的8分钟内，仍然觉得无法提高你的劳动生产率，那么你可以撕掉我们寄给你的购物发票，不需要付一分钱。
然而事实上，没有哪位使用者会在8分钟内处理完自己的收支情况。
更重要的是，用不了8分钟，几乎所有的使用者都会感到自己已经离不开这玩艺了——事情明摆着，只有乖乖地掏钱。
就这样，QUI只用了很少的广告费用（主要是宣传免费赠送这款软件的信息），就占领了全球个人理财管理软件市场的70%。
与此同时，没有投入一分钱的市场推广费用，就带动了大量的副产品如支票、软件升级版的销售。
看起来，这与病毒的传播像极了——首先，悄无声息地潜入某个地方（到达使用者手中）；然后，等到机会来临就突然发作（使用者一旦使用，就不愿意再离开它），源源不断地要求回报（除了购买软件以外，还需不断升级）。
病毒营销的主要方式
病毒营销的主要方式主要有以下几种：
口头传递
由于口头传递仅仅依靠“口头”
，所以它的成本最低。
可是通过一传十、十传百，传播效率却很高。
凡是营销策略中要求消费者“推荐给朋友”
的建议，就都属于这种类型。
在采用口头传递方式时，为了加强其传播效果，一般都会同时采用竞赛和幸运抽奖的形式增强其动力。
口头传播的方式之一是“金锁链。”
金锁链是病毒营销的一种古老方式。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！