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在过去，这种方式通常是首先由某人向其他人发信，然后威逼、利诱，要求收信者再向其他亲朋好友甚至陌生人发信，如此这般就会产生巨大的滚雪球效应。
进入网络时代，金锁链病毒营销方式愈演愈烈，最常见的是网站创建一个有趣的游戏，然后按照地址簿中的地址发出去，其中必须包括自己的网站地址；同时，邀请收信者进行点击。
当E-mail用户收到这种有趣的图片、新闻或Flash游戏附件后，便会很快再发散传播。
通过如此这般，原来很不起眼的一封电子邮件，就会在很短时间内把传播面扩大到成千上万甚至上百万位收信者。
配合口头传播，如果能给传播者提供某种实用价值，那么这种传播效果就更理想了。
例如，在向消费者提供某种实用服务时，可以附带要求做一些事，从而达到自己快速传播的营销目的。
这方面比较典型的例子是，Hotmail的营销案例。
刚开始时，Hotmail很少举办促销活动，可是在他们发出的每封电子邮件底端都有一条收尾线，其中就包括一个短小的玩笑和他们的网址。
就在这不经意间，Hotmail实现了迅速扩大用户的初衷。
口碑效应
俗话说“金杯银杯，不如口碑。”
10多年前我国企业产品的广告宣传语，动不动就是“省优部优、誉满全球，”
现在根本没人提了。
因为不管你是“省优”
还是“部优”
，统统比不上消费者的口碑效应。
有鉴于此，市场营销如果能抓住一些特别具有影响力和传播力的人，利用他们的口碑效应向其他人进行渗透，那么很快就会收到应有效果。
这已经得到管理学理论的证实。
管理学告诉我们，如果实行层级管理，一个人最多只能管好6个人。
可是病毒传播效应却“上不封顶”
，某项病毒在很短时间内就可能传遍全球。
这方面比较典型的例子是，宝马Z3汽车上市的营销案例。
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