天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
§营销有黄金法则
banner"
>
接着刚才的营销规则，这里单独提一下营销法则的问题。
营销规则和法则的不同之处在于，前者指的是营销中供大家共同遵守的具体规定，谁要是不遵守这种规定就可能会遭到“惩罚”
，当然也可能会因“祸”
得福，收到奇正之效。
后者指的是营销中的规律。
规律是不能违背的，否则决没有好下场。
规则和法则很容易混淆，这就是市场营销策略千条万条，可是却很少有让人拍案叫绝的秘诀；同时，这也是无法解释为什么有的企业会取得成功乃至巨大成功，有的企业却怎么也学不像的原因所在。
显而易见，营销的法则有太多太多，限于篇幅，这里专门拣三条最重要营销法则加以阐述，我们不妨称之为“黄金法则。”
这方面比较典型的例子是，戴尔电脑公司的营销案例。
迈克尔·戴尔自从1984年成立戴尔电脑公司并成功推出戴尔商业模式以后，全世界的企业都想模仿，可是却很少有人取得成功。
究其原因就在于，它很好地贯彻执行了以下三条“黄金法则”
：
坚持直销
直销是戴尔电脑公司的营销法宝。
戴尔电脑公司之所以能成为领先全球的计算机系统直销商、跻身于业内主要制造商行列，成为美国商业用户、政府部门、教育机构、消费者市场名列第一的主要家用电脑供应商，直销功不可没。
戴尔电脑的直销模式，在美国称为直接商业模式（Direess Model），是指由公司自己建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向公司发订单，然后由公司“按单生产。”
其实质就是要跳过中间商。
戴尔电脑直销模式的主要优势在于：
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！