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这类消费者的特点是：
相对而言，他们对国产品牌白酒更有好感、对假冒伪劣产品具有更强的排斥性；
通常喜欢观看各种体育比赛；
休闲方式主要是看电视、娱乐聊天。
接触到的媒体主要是电视和当地主流报纸。
看电视的时间通常是晚上9点半到11点半之间，节目类型主要是经济、新闻、体育、电影类。
读报纸的时间通常是上午，时间在一刻钟到半小时之间；
喝酒习惯，酒精度主要在38°～42°，普遍倾向于浓香型或兼香型酒。
三板斧开拓市场
根据上述分析，他们分别运用了以下“三板斧”
战略：
首先，推出以相聚团圆为情感诉求点的“三味明月”
系列酒、以讲究实惠为消费诉求点的“三味醇”
系列酒。
显而易见，“三味明月”
系列酒主要是请客送礼的，口感醇和甜美、香醇芬芳，外观包装高档、典雅；“三味醇”
系列酒主要是自己喝的，口感醇厚绵甜，外观包装中档、实惠。
两者相辅相成，相得益彰，共同拉动消费市场。
其次，针对唐山市场尚未确立三味酒品牌形象的现实，三味酒通过媒体组合，以高频率的循环投入重点提高产品的曝光率、塑造品牌形象。
最后，加强终端市场的促销力度，采取免费品尝、婚宴赠酒、附带赠品、竞赛与抽奖、集物兑奖、优惠卷、折扣、零售补贴、赠送样品、酒店促销导购，以及酒盒内放置人民币、代币券、精美促销品等各种措施，进行持续、全面、渗透式营销，增加产品与消费者的互动过程。
具体营销策略
首先，选择目标市场中具备领导潮流能力的超市，作为营销主攻目标，其他经营状况良好、辐射周围目标人群多的零售店作为辅助目标。
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