天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
§营销爱创造需求
banner"
>
市场营销离不开竞争，这种竞争的形式虽然多种多样、内容包罗万象，可是归根到底都是一种需求竞争，即“需”
和“求”
之间的竞争。
掌握了这条主线，就能在营销竞争中取得主动权，因为这是商业战争的基本内容。
营销要创造需求，这种需求竞争的策略主要体现在以下三个方面：
争夺现有市场需求
现有市场需求很好理解，那就是目前已经形成了现实市场的市场需求。
企业如果能够通过各种活动方式，从中分一杯羹、扩大市场占有份额，就能在营销战争中取胜。
这方面比较典型的例子是，20世纪90年代末电脑软件销售竞争的营销案例。
例如，一家国外游戏软件的代理加工经销商“新天地公司”
所售出的经过汉化的正版游戏软件，每套售价大约为130元，销量为2万套，从中可以获得毛利几十万元。
按理说，要取得这个成绩也是不容易的了，可是面对当时比正版软件市场大得多的盗版游戏软件市场，该企业真是气不打一处来：为什么盗版软件如此猖獗无比？关键是它的价格低，每套售价只有10～15元，还不到正版软件售价的一个零头！
为了争夺现有市场需求，“新天地公司”
与国外供货商谈妥，把软件版税由原来每销出一套提成3美元，改为一次性支付8万美元固定版税。
就这样，“新天地公司”
得以有条件果断地把正版软件售价降到50元左右，销量马上就上升到了10～15万套，从盗版软件市场重新夺回了大量的现实需求。
同样是在90年代末，电脑厂商在销售电脑时所使用的正版软件，基本上要从软件生产商那里购买。
当时主流的电脑正版软件，平均价格每套约100元，销量为3000～5000套。
以联想电脑为例，其中所包含的9个畅销正版软件，如果单独出售合计价格为6000元，每套销量超不过1万套。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！