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为了争夺市场，他们把上述软件“打包”
销售，价格定为300元，在短短一个半月内就销出了5万多套！
毫无疑问，争夺现有市场需求的营销策略，绝不仅仅局限于电脑软件方面。
在其他许多行业，这一策略仍然适用。
不过应当注意的是，这种手段往往是通过营销手法、产品特点、定价策略等不同经营环节来实施的，进入门槛低，难以阻挡竞争对手的克隆。
例如，当年联想电脑的“软件包促销”
取得成功后，第二年就成了其他国内家用电脑厂家的常规促销方法。
开发潜在市场需求
针对争夺现有市场需求的上述缺点，开发潜在市场需求则可以很好地解决这个问题。
这方面比较典型的例子是，30多年前的美国旧金山，有一位年轻人到一家船运公司去看望一位朋友，于危急之中找到了一条解决问题的办法。
原来，这家船运公司的货轮专门往返于加利福尼亚和夏威夷之间。
当时，这家公司有一条货轮已经到达夏威夷港口，可是海运提单还没有从加利福尼亚寄出。
如果按照常规邮寄，提单大约需要一个星期才能到达夏威夷，这样，在这段时间内这条货轮就只能滞留在夏威夷港口，从而产生一笔庞大的滞港费用。
看到朋友很着急的样子，这位年轻人自告奋勇，亲自坐飞机把运单送到了夏威夷，大大节省了货轮的滞港时间。
受到这件事的启发，三位美国人Dalsey、Hillblom、Lynn心想，为什么不能专门开辟一项这类服务，满足顾客对时效性很强物品的快递需求呢？
就这样，三个人以每人姓名的第一个字母组合而成的DHL快递公司就成立了。
直到现在，航空快递已经成为企业和消费者所司空见惯的服务行业。
容易看出，在DHL公司成立之前，这种潜在状态的快递服务需求就已经存在。
可喜的是，这种特定的市场需求首先被他们所挖掘和使用，因而能够独辟蹊径、在同行暂时还没有竞争的领域内领先一步。
创造全新市场需求
创造全新市场需求，与开发潜在市场需求不同的是，它不是通过供给创新来开发和实现潜在需求，而是事实上并没有这种潜在市场需求，是企业独具慧眼“凭空”
创造出一种这样的全新需求，从而引导消费。
这方面比较典型的例子是，正大饲料在我国的营销案例。
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