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§营销要留住营销人才
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营销难，难在留住营销人才。
因为不管什么样的企业营销，归根到底都是要靠人来实施的。
有人统计，就总体而言，企业销售业绩的23是由营销队伍完成的。
从中不难看出，销售队伍对企业营销具有决定作用。
然而不得不承认的是，目前的营销人员流动性大、营销队伍极不稳定，很多企业对如何稳定优秀营销人才感到一脸无奈。
总的来说，稳定营销队伍、留住营销人才的关键，是要在满足其工作成就感的同时，制定一套能够不断激励销售人员创造业绩的有效薪酬制度。
营销人才流失的原因分析
企业留不住营销人才，原因不外乎以下几种：
管理者缺乏人力资源的市场概念
这主要表现在，在对营销人员确定薪金报酬的标准时，往往只注重企业内部的比较和平衡，缺乏从整个社会尤其是跨行业的横向比较。
这样做的结果是，很容易导致本企业的营销人员“价格”
低于全社会人力资源市场“行情”
，从而导致人才流失。
尤其是那些已经在企业中得到一定实践锻炼和理论提升、身价相对较高的营销老手，对企业所造成的损失尤其明显。
缺乏有效激励机制
除了经济报酬以外，能否对营销人员的工作业绩有个公正评价，也是企业能否留住营销人才的关键因素之一。
在许多企业，营销人员的所得与付出不成比例。
尤其是一些产品具有特殊性，或知名度不高，或专业性强，要打开市场需要有一个培育期。
营销人员的底薪偏低，甚至完全没有底薪，工作起来就缺乏安全感，对企业也难以认同。
在这种情况下，营销人员频繁跳槽就实在毫不奇怪。
缺少应有的人文环境
有些企业是标标准准的“在商言商”
，漠不关心营销人员的福利、思想、生活、工作条件，甚至对营销人员处处持怀疑、否定态度。
这种企业通常对营销人员缺乏职业规划和从业引导，缺乏有效培训和人才储备机制，无法满足营销人员的求知欲望和上进心。
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