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，调制成味道不淡不咸、美味可口的“汤”
，这才是真本事。
如果能根据需要“一盆一盆”
地舀出汤来，分别放入适量的“盐”
，那就更理想了。
“一把盐营销理论”
的实质，就是集中资源做市场，保证开发一个成功一个，决不贪大嚼不烂，到后来还坏了牙齿。
华帝公司的市场开发成功，“一把盐营销理论”
立了大功。
超前的品牌定位
根据“一把盐营销理论”
，华帝公司于1992年创业时就明确提出要集中力量打品牌，并且规划了一系列品牌策略。
这方面的措施主要有两条：
一是品牌差异化策略
根据当时中国市场上燃具发展还处于初期，各种品牌相互混战，可是技术含量都不高的现状，华帝公司一开始就确立了做“中国精品”
的企业理念。
提出这个口号的目的，就是要改变市场上几乎所有燃气具都是一幅灰暗面孔、工业设计凌乱的局面，让消费者眼睛一亮，一眼就能看出哪个产品与众不同。
能够让消费者眼睛一亮，就必须明确产品定位、树立品牌形象。
为此，他们投入全部资金的30%用于品牌建设：全面导入CIS，塑造全新的视觉识别系统、制定品牌传播策略。
这一点在今天看来似乎天经地义，可是要知道，在1992年的中国市场上，这还是破天荒的第一遭。
在这个过程中，华帝公司制作的“华帝”
商标颇具霸气和大气。
它采用醒目的标准绿为主色调，给人以强烈的视觉冲击。
与此同时，它们制作了CIS手册，把这种视觉识别系统贯彻到所有销售、宣传方面，包括公司的所有车辆上都贴有这样的标志。
这样一来，华帝产品就以一种气派典雅，新颖独特的高品位、高档次形象出现在消费者面前，迅速在全国市场刮起了一股清新的“绿色旋风。”
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