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这些企业频繁调整销售区域，有的甚至在不到一个月时间内就要重新进行调整，一定有现实因素促使他们不调整不行。
例如，许多企业随着业务规模的不断扩大，不得不相应增加销售代表。
每一次销售代表的增加，都会带来销售区域的随之调整。
除此以外，企业由于新产品开发、新市场拓展，改变销售区域的情形也是非常常见的。
按理说，上述这样的调整区域并非一定就会造成销售区域的划分混乱。
现在的问题是，很多企业并没有一套行之有效的划分并调整销售区域的正常程序。
这样，每当要调整销售区域时，就无法做到公平合理划分区域、公平合理分配销售机会、最大限度地挖掘创收潜力。
相反，如果有了这样一套正常程序，每个销售代表都非常清楚区域调整怎样进行，就不会造成区域混乱，也不容易造成人才损失。
如何合理划分销售区域
可以说，没有哪家企业不想合理划分销售区域，可是虽然已经确定了目标市场，也明确了该市场的行业类别、规模大小、员工人数以及其他相应参数，却缺乏目标市场内所有潜在客户的资料。
显而易见，拥有这些资料是合理划分销售区域的重要前提。
如果没有这些资料，就无法进一步对这些潜在客户的“质量”
进行总体评估。
那么，从哪些渠道可以获取这些资料呢？
总体上看，主要分为两部分：一部分是向有关咨询公司购买，另一部分是从报刊、网络所发表的公开信息以及内部资料信息中摘录。
不管从何种渠道得到的信息，都不能忘记进行必要的核实。
因为这些资料通常不是太粗就是已经过时，甚至有些企业已经寿终正寝了。
一旦拥有上述资料，就对整个市场有了一个宏观把握，就可以进一步实施销售区域的合理划分了。
合理划分的方法有两种：
一是建立模型
首先，采用不同方式建立销售区域模型，然后根据这种模型划分销售区域。
这样得到的销售区域往往是合理的。
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