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应当注意的是，由于绝大多数企业并非生产某一种产品，甚至并非生产某一个行业的产品。
对于这样的企业，在划分销售区域时应当根据不同行业的类别来进行划分，而不是笼而统之。
这样做的好处是，可以大大提高销售团队的工作效率和战斗力。
要说缺点，主要是可能会有几拨销售人员同时前往某个地区，分别拜访他们的客户。
虽然出差费用大一些，可这对于企业促进销售还是划得来的。
因为归根到底，这样的划分销售区域最合理。
二是划分规模
首先，摸清潜在客户的规模大小或购买力大小，然后将潜在大客户的销售区域交给有经验的销售专家负责管理，其他普通客户或小客户则由其他一般销售代表进行管理。
道理很简单，因为销售专家更具备与大客户打交道、达成大宗生意的能力。
一旦这种大宗生意成交了，再交给销售经理或销售代表进行处理。
这时候的销售专家，目标又可以转向其它大宗生意了。
尊重销售人员意见
准确而合理地划分销售区域，企业决策者必须尊重销售人员，多倾听他们的意见。
归根到底，他们处于销售第一线，对实际情况的掌握可能比决策者更清楚。
尤其是根据企业规模和购买力大小来划分销售区域时，他们的意见就更有参考价值。
这不但是工作态度问题，而且还是工作技巧问题。
因为这表明企业决策者是尊重销售人员的，他们会因为让他们参与决策而心存感激，在以后的工作中更卖力。
在征求销售代表的意见时，他们通常会把自己过去有联系的销售区域和销售客户划归自己名下。
而且常常会出现这样的情形，几个销售代表在同一销售区域、同一客户单位都有良好联系。
这时候怎么办？最常见的方法是，根据不同销售代表与该企业联系人的职位来进行划分。
谁在对方企业联系人的职位更高，这个企业就划归给谁。
其他所有销售代表在对方企业的联系人，都要提供给这位销售代表。
这是团体协作的要求。
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