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§营销怕墨守成规
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营销需要创新，营销怕墨守成规。
道理很简单，因为营销的环境、对象在变，营销理念和营销手段就不得不“月亮走我也走。”
这方面比较典型的例子是，意大利品牌伊莱克斯冰箱在我国的营销案例。
找准市场机会
1996年，伊莱克斯在收购长沙中意冰箱厂时，我国的冰箱市场已经高度饱和。
许多业内人士认为，伊莱克斯的这一举措风险很大，说穿了，这时候它不该进入中国市场。
可是伊莱克斯却坚持认为“市场没有迟到者。”
过后的实践表明，伊莱克斯的指导思想和行动步骤都是正确的，在中国市场的开拓也是巨大成功的。
伊莱克斯进入中国市场后，千方百计寻找市场机会。
他们发现，中国厂家生产的冰箱噪音普遍较大，消费者对此意见不小。
可是这些生产商认为，噪音大并不是什么“毛病。”
如果要降低噪音，在存在技术困难的同时，一定会提高生产成本，由此会降低市场竞争力。
伊莱克斯由此信心十足地找到了自己的市场机会。
为此，他们专门采用扎努西高效低噪音压缩机来生产静音冰箱。
至于这样做会引发产品成本提高的问题，他们则采取相应措施，把这种冰箱专门销往发达地区重点城市的高收入家庭。
就这样，不经意间，他们就成功地打入了拥挤的中国冰箱市场。
循序渐进，稳扎稳打
其实在此以前，伊莱克斯少说已经在1987年以前就进入了中国市场，远则还可以追溯更远。
因为当年宋美龄在庐山美庐别墅用的那台煤油冰箱，就是伊莱克斯。
那么，伊莱克斯为什么要长久蛰伏不动、直到1996年才正式进入中国市场呢？原来，这是它的一种策略——独特的中国市场开发计划。
根据这一计划，伊莱克斯在中国市场投放的产品依次为小家电、冰箱压缩机，等到时机成熟，再推出自己的其他各种产品，稳扎稳打地成为中国家电市场上的巨头之一。
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