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诉求，转向了宣传自己是国内啤酒的领导者、世界品牌；另一方面又一箭双雕，击中了珠江纯生啤酒局限于华南市场销售的软肋。
因为现在的消费者已经越来越喜欢消费全国流行乃至国际流行的时尚品牌了，包括啤酒在内。
试想，有哪一位消费者愿意承认自己是世界潮流的落伍者呢？市场营销正可以抓住这一点大做文章。
避开堡垒挖地道
避开堡垒挖地道，就是不证明自己比别人更好、而是独辟蹊径的办法之一。
就好像守城者用深沟高墙来阻挡敌人的进攻，这时候如果“敌人”
硬要强攻硬取，不但死伤无数，而且往往要以失败告终。
为什么不换个角度，挖个地道进城呢？
20世纪末，旭日升冰茶在即饮茶领域内取得了巨大成功。
为了给后来者制造麻烦，旭日升过河拆桥，将“冰茶”
两字申请为专有名称。
这样一来，其他企业和个人都不能继续使用“冰茶”
这个名称了，他们虽然百般抗议，却无济于事。
跟进者“康师傅”
、“娃哈哈”
、“统一”
等企业灵机一动：既然不能使用“冰茶”
这个名称，那我就使用“冰红茶”
、“冰绿茶”
取而代之。
嘿嘿，这样一来我通过“地道”
进城而不是强攻硬取，不但同样可以达到目的，而且还可以给人以市场细分的聪明才智。
这下轮到旭日升傻了眼：“冰茶”
对“冰红茶”
、“冰绿茶”
一筹莫展，眼睁睁地看着它们市场分得更细、定位更准确，最终崛起成茶饮料市场的最大赢家。
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