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§营销怕作嫁衣裳
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“为人作嫁衣裳”
、“鸡飞蛋打”
的营销故事，主要出现在代理商中。
代理商由于代理的是别人的产品，所以终究是“养父母”
而不是“生父母”
的角色。
如果遇到通情达理的“生父母”
还好，如果遇到势利的“生父母”
，对不起，就难免要鸡飞蛋打一场空了。
这方面的故事层出不穷。
那么，代理商又怎样规避作嫁衣裳的噩梦呢？以下三招值得学习。
以商标权掌控品牌
商品是有知识产权的，这种知识产权通常包括两个部分：一是硬件，即产品生产的批准文号、有关证书等；二是软件，即产品的商品名称、包装、商标等图形和文字。
知识产权的硬件和软件通常都掌握在生产商手里。
对于代理商来说，如果能掌握其软件中的某一项（如商标），就能达到掌握主动权的目的。
因为归根到底，代理商代理的就是商品的商标。
没有了这个商标，这种商品也就“不复存在。”
这方面比较典型的例子是，南京先声药业集团公司的营销案例。
1995年，南京先声药业创业后不久，就与一家制药有限公司联手推出了一种儿童口服感冒药，当年实现销售额6000万元。
可是好景不长。
销售走上正轨后，生产商马上提出“收回总代理权，自己做。”
不但如此，生产商还从南京先声药业集团的销售队伍中挖走了30人，组建了一支自己的销售队伍。
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