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§营销怕卖身契(第3页)

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:按进价金额(含税价)的1%,每月在结账时扣除;

“老店翻新费”

:每个连锁店每次7500元,由店铺所在地供货商承担;

“新店开办费”

:每个连锁店2万元,由新开店铺所在地供货商承担;

“违约金”

:每个连锁店只能按照合同规定销售规定数量的产品品种,每增加或调换1个品种,就要中止合同并罚款5000元。

以上所有金额都不含税,供货商在支付给连锁超市时另外还必须支付其增值税。

该食品企业通过计算,上述费用一年至少要30多万元,可是其究竟能达到多少销量呢,天晓得!

这就是它迟迟不肯进场的原因。

因为,如果销售额上不去,即使支付了上述费用还要被“末位淘汰”

,最后必将落得一个“赔了夫人又折兵”

的悲惨下场。

“进场费”

不可能造成双赢

从表面上看,南昌市发生的这起“进场费”

事件是供货商销售终端两个渠道成员之间的主导权之争。

而实质上,是这些销售终端缺乏造血功能、需要单纯依靠输血才能维持生命表症的表现。

据有关部门统计,在这些销售终端的利润中,有超过一半的比重来自于收取进场费等名目繁多的费用。

因为在商品供过于求的今天,供货商要将商品与消费者见面,就必须通过销售终端。

这也是目前供货商有求于大型超市、超市动辄对供货商进行要挟的原因所在。

在这起争端中,虽然最后双方握手言和,其实有了这样的疙瘩,以后要想完全做到“亲密无间”

几乎已经变得不可能了。

一旦这样的联盟瓦解,或者超市资金链发生危机,关系紧张的历史就可能重演。

法律规范

在美国,类似于这样的纷争出现在1936年。

当时的美国市场和我国目前30万元注册资金就可以成立一家超市一样,进入门槛非常低。

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