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短短一场演出下来，联合利华的低档香皂品牌知名度就从22%上升到了30%、中档肥皂和洗衣粉的品牌知名度就从28%上升到了36%。
与此同时，产品的销量也有大幅度增加。
产品开发顺应市场
在面向贫困消费者的促销活动中，斯坦利华公司纠正了一种普遍却错误的观点。
这种观点认为，针对贫困消费者所进行的产品开发工作，相对而言可以“马虎一些。”
斯坦利华公司的经验表明，实际情况恰恰相反。
例如，在占世界人口总数16%的印度，由于许多妇女终生不剪头发，所以印度人的头发总量却占世界总量的28%。
在传统文化背景下，大多数印度妇女都把对头发的梳理保养看作是惟一的奢侈行为，不管家庭生活如何艰苦，外出时绝不愿意蓬头垢面。
这表明，这些贫困消费者绝不会放弃任何保养头发的机会。
如果有谁的日化用品企图在这方面得过且过，甚至偷工减料、降低品质，那就一定会在市场上栽跟头。
斯坦利华公司很清楚地看到了这一点，为此他们专门开发出了两种新产品：其中一种专门针对消费者中普遍存在的用香皂洗头、用香皂洗身体的习惯；另一种是专门针对那些不习惯使用洗发香波的妇女的消费习惯。
做到这一点很重要，也很不容易。
因为通常而言，如果换了其它厂商，可能就会试图改变消费者用香皂洗头、洗身体的习惯。
可是斯坦利华公司却没有这样做，而是以此为契机，花费一年时间研制出了一种科学配方，使得这种香皂既可以用来洗身体、又可以用来洗头，更重要的是它还价廉物美。
针对一部分消费者不习惯使用洗发香波的现状，他们着重了解到，其原因主要在于她们感觉使用香波不舒服。
为此，斯坦利华公司利用现成的力士（Lux）香皂品牌，推出了袋装的力士香波，其售价只有一般香波的14，当然很诱人了。
他们通过广告告诉消费者，使用香波后的发质柔顺，远远比使用香皂后的发质要好得多。
真正的价廉物美，使得在短短的3个月时间内，洗发香波的销售量就增加了50%。
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