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§营销怕精明过了头
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俗话说“买的没有卖的精”
，也有的说，“卖的没有买的精。”
总而言之，似乎搞营销就离不开“精明”
，其实不然。
搞营销，与其追求“精明”
还不如追求诚信。
如果消费者不信任你的产品，甚至抱有一种天然的抵触情绪，那么你的营销就很难取得成功；相反，如果消费者对你抱有无限信任，那就可能什么事情都“好说。”
这方面比较典型的例子是，大连福嘉防火建筑材料有限公司所生产的涂料的营销案例。
高压水龙头和烈火的考验
1999年，辽宁省大连市建市100周年前夕，全市老城区的房屋立面轰轰烈烈地搞了一次粉刷工程。
就在工程快要结束时，当时的大连市市长薄熙来下令，调用消防车，用高压水龙头冲墙面，用这种方式来检查墙面粉刷质量的好坏。
显而易见，在强大的高压水流冲击下，大多数厂家的涂料被洗得一干二净、露出了墙面的本来面目，惟独大连福嘉防火建筑材料有限公司生产的涂料“我自岿然不动。”
建材质量达到这样的功夫，绝非偶然。
同样是在这一年，国家建筑材料质量监督检验中心在全国各地现场抽检涂料产品，公司董事长范存玉把检查人员领进车间，请他们自己从正在运转的涂料生产线上随意选取样品，令检查人员惊喜有加。
因为在此以前，他们在其它厂家巡检时还从来没有遇到过这种情况。
他们无一例外都是早已准备好了专门用来抽检的样品，而且为了防止检查人员进入车间，这些厂家毫无例外地都停产放假。
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