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结果怎么样呢？该厂生产的防火涂料在钢梁上刷了21毫米厚，放在1200℃的炉火中焚烧3.63个小时后，负重13吨的钢梁才慢慢变弯。
而我国对防火涂料的最高标准是，在涂刷厚度为50毫米的情况下，在1200℃的炉火中耐烧3个小时。
经过了高压水龙头和烈火中的考验，福嘉防火建材公司的产品质量得到了市场公认，一些大工程开始使用该厂的产品了。
没有特殊本领的样品
2000年，光大银行长春分行的18层办公大楼，防火工程招标时有多家公司参与竞标。
在参加招标前有人劝范存玉“精明点。”
意思是说，参加竞标的样品要进行特殊加工，否则到时候可能就比不过人家了。
范存玉笑了笑，并没有依计行事。
经过激烈的竞争，18个厂家中有3家通过了初选，福嘉防火建筑材料有限公司是其中之一。
由于该公司实力不如另外两家大、送交的样品也没有他们的好看，所以招标方首先看好的是另外两家。
其中有一家的涂料样品看上去就像镜子面似的，招标方于是提出，工程用料必须与样品一致，到时候必须具有能够反射出轿车漆般的光芒，这一要求吓得厂家不敢签字了。
第二家厂家对此要求也知难而退。
当问到福嘉防火建筑材料有限公司时，范存玉有把握地保证：“达不到样品要求，我们分文不取。”
就这样，福嘉公司最后一举中标。
施工开始了，有人建议范存玉说，涂料中只要少放一点配料就可以节省许多生产成本，对方又不懂，一定看不出来的。
可是范存玉依然我行我素，这项工程最后被评为长春市优质工程。
怕就怕精明过了头
营销要不要精明，这话不能一概而论。
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